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Martes, 02 Febrero 2016 00:00

Los Errores más comunes del emprendedor

Motivos para emprender:

Los motivos por los cuales una persona o grupo de personas se convierten en emprendedores son multiples y variados , pero podemos indicar que , básicamente , se reducirían a :

1-Trabajar sin depender de un jefe o de otros.. Sin tener en cuenta que siempre dependerá de alguien o de algo ( El cliente , el inversor , el proveedor, entre otros ).

2-Querer ganar más dinero que en el empleo actual. A veces se arriesga a ganar menos y con mayores preocupaciones que actualmente.

3-No encontrar trabajo .La crisis económica ha hecho que muchas personas hayan decidido emprender su propio negocio en vista de las dificultades por encontrar un empleo .

4-Querer trabajar en algún tipo de negocio que atraiga, guste o apasione.Es la motivación pasional derivada de un ideal o deseo y normalmente fomentado por el hecho de trabajar actualmente en tareas repetitivas,de poco valor ,de poca responsabilidad y poco satisfactorias o motivadoras.

5-Falta de seguridad, interinidad, bajos salarios en los empleos actuales . Así como en el pasado, un empleo podía considerarse , en muchos casos, como definitivo, hoy en día una persona de más de 40 años tiene la preocupación de quedarse sin empleo y quedar definitivamente fuera del circuito de empleo.

6-Tener espíritu emprendedor . Hay personas que no se mueven por los cinco puntos indicados sino que , ya desde un principio, han sentido un verdadero impulso para emprender . Estos son los que sin duda alguna tienen , inicialmente, más posibilidades de emprender su propio negocio. Para muchas personas , emprender es una de las mayores aspiraciones en la vida.

Pero, emprender , crear una empresa, no es ninguna tarea fácil ya que requiere de unos mínimos para que esta llegue a consolidarse siendo muy importante , antes de lanzarnos a ello ,saber qué errores no deberíamos cometer para que nuestro proyecto tenga éxito.

Es por ello , que hemos querido identificar algunos de los errores más comunes o que se cometen con mayor frecuencia, sin que ello signifique haberlos identificado absolutamente todos .

Errores más comunes:

1-Falta de de preparación mínima para emprender, o falta deconocimiento de las propias aptitudes para emprender. Introducirse en desarrollar una idea de negocio sin formación es uno de los errores que mas fácilmente nos puede llevar al fracaso. No obstante, frente a esta dificultad existen entidades y profesionales que pueden ayudar a superar estas debilidades mediante la esponsorización,mentoring o simplemente mediante asesoramiento .

2- Falta de motivación suficiente del emprendedor.

Aunque , en teoría, toda aquella persona que quiera montar su negocio está motivada para llevarla a cabo la experiencia demuestra que , en algunos casos este no es suficiente para afrontar los desafíos y problemas que conlleva su puesta en marcha . Emprender no es un camino de rosas y, normalmente el que es emprendedor por necesidad puede no tener la misma motivación que uno que lo hace por vocación.

3-Falta de cualidades de vendedor.

En muchas ocasiones, el emprendedor posee un excelente producto que conoce perfectamente, bien orientado hacia el mercado y sus clientes pero tiene pocas dotes de vendedor.

En estos casos, lo que podría ser un producto de éxito puede convertirse en un producto común. Para subsanar este defecto se hace evidente la necesidad de incorporar un vendedor , si el negocio al iniciarse lo permite,

4- Confundir un hobby o una ilusión personal con una idea de negocio.

Sería el caso, por ejemplo, del practicante del deporte de esquí que pensara como idea de negocio en fabricar esquíes. Dentro de este mismo apartado podríamos incluir el hecho de confundir una buena idea con una oportunidad de negocio. En este caso no siempre una buena idea es suficiente para convertirse en un éxito si, previamente, no se ha analizado el mercado ya que bien pudiera ser que , a pesar de ser una buena idea, no hubiera nadie que quisiera comprarla.

Por lo tanto, es importante en no dejarse llevar por los impulsos ni enamorarse de una idea concreta si, previamente, no ha sido analizada debidamente.

5-Producto inadecuado.

Dentro del contexto de producto podríamos indicar varios de los errores que más comúnmente se efectúan .

a)-Creer que si el producto es bueno en sí se venderá sólo y no requerirá de grandes esfuerzos en promocionarlo.

b)-Enfocar el negocio hacia el producto en lugar de hacia el mercado.

c)Producto inadecuado por no reunir las mínimas cualidades que lo puedan hacer viable. Se trata de lo que se entiende como producto mínimo viable (PMV) que es aquel que, como su nombre indica, reúne las condiciones, cualidades o particularidades que se consideran mínimas para que se ajusten al mercado al que va dirigido.

6- Falta de encaje entre la propuesta de valor del producto o de la idea de negocio con el mercado al que va dirigido.

Esto supone que las necesidades del cliente no son cubiertas por las propuestas de valor del producto que pretende solucionar nuestra idea de negocio.

Entendemos que este es uno de los errores más importantes en que puede incurrir un emprendedor y que, con total seguridad, le supondrá el fracaso de su idea de negocio o producto.

Para evitar esta situación es necesario, antes de poner en marcha cualquier tipo de actuación que pudiera representar un gasto de cierto nivel, efectuar un test del mercado consistente en hacer las entrevistas o contactos necesarios para validar nuestra idea de negocio o producto con los clientes que pensamos corresponden a nuestro target. Del resultado de estos contactos, y de su análisis, podremos sacar las consecuencias y la decisión de seguir adelante con nuestro proyecto, cambiarlo, modificarlo , adaptarlo o bien abandonar definitivamente su aplicación al mercado.

7-No pensar en el cliente.

Este es un error que es bastante frecuente y que es una consecuencia de varios de los errores a los que nos hemos referido antes así como en el hecho de no ponerse en la piel del cliente al pensar en el producto o en la idea de negocio, o no visualizar claramente quien es nuestro cliente clave así como también el hecho de dar un mal servicio y no tener un trato o una relación comercial frecuente y duradera con él.

Y, en definitiva, tener en cuenta que el cliente es la pieza clave “ el cliente es el rey” ya que cualquier negocio gira alrededor de él y al que tenemos que ofrecer algo con un valor diferencial que le aporte valor y por el cual esté dispuesto a pagar.

8-Desconocimiento del mercado.

Es muy común y generalizado el hecho de pensar en el producto o en el cliente pero no pensar en el mercado. Es decir, no tener información suficiente para contestar a algunas preguntas , entre ellas :

a) ¿Quienes son nuestros clientes más importantes?. ¿Quienes son nuestros clientes potenciales?. Nuestro enfoque debe estar dirigido hacia el cliente que llamaremos “core”, es decir aquel que reúne las condiciones máximas según el producto que deseamos vender.

b) ¿Es un mercado suficiente para satisfacer nuestras expectativas de negocio?. Tamaño del mercado. Podemos tener claro cuál es el tipo de cliente al que pretendemos “ vender” nuestro producto pero no hemos valorado el volumen de mercado que esto supone.

c) ¿Es un mercado maduro?.¿Difícil de penetrar?.

d) Por el hecho de ser un mercado maduro es necesario ofrecer, dentro de nuestra propuesta de valor , un factor diferenciador respecto de la competencia. Este factor puede ser en la forma de efectuar el suministro, en las condiciones de pago, en los plazos de entrega, en el servicio post venta etc.etc. ¿A través de qué medios o canales compran los clientes?.

e) ¿Cómo pagan?.

f) ¿Quién es nuestra competencia , cómo actúa , como vende,que productos suministra, cuales son sus factores diferenciales , como satisfacen las necesidades de los clientes, a qué precios vende ?.

g) ¿Porqué compran los clientes a estas competencias?

Por todo ello, es necesario que antes de lanzarnos a vender nuestra idea de negocio efectuemos un verdadero estudio del mercado donde pensamos “instalar nuestro“ producto para saber cómo tenemos que actuar a la vez que ponerlo a prueba para medir la aceptación del mercado. Es lo que se entiende como “test del mercado”.

9-No elegir la ubicación adecuada.

En el tipo de negocios de venta directa al público a través de locales o tiendas, bien sean propios o alquilados, es my importante su ubicación ya que puede significar el éxito o fracaso del mismo de no haberlo escogido adecuadamente. En locales o tiendas de venta de ropa, calzados, complementos, bares, cafés, restaurantes ,pequeños supermercados , entre muchos otros , este factor es vital.

Uno de los factores a considerar y analizar una vez se tienen varios emplazamientos previstos, es el número de personas o peatones que circulan por la misma acera considerada, si la acera es ancha o estrecha, si permite terraza o no, si es lado sol o no, si es calle ancha o estrecha , si el local tiene suficiente visibilidad exterior, si está cerca de lugares que concentren buen número de personas, si está cerca de centros comerciales o en los mismos…etc.etc.,

10-No tener un plan de negocios.

En una gran mayoría de ocasiones o casos el emprendedor tiene en su mente una idea más o menos concreta de lo que desea iniciar, pero sin la profundidad necesaria para ponerla en práctica con éxito. Le falta concreción en todas y cada una de las fases constitutivas del negocio.

En estos casos es necesario pasar de la fase de la idea “in mente” a la elaboración de un plan de negocio por escrito que le permitirá establecer claramente las fases del proyecto, las necesidades de cada una de ellas, las actividades a desarrollar, los recursos, y el tiempo necesario para alcanzar el objetivo final.

Este plan de negocio servirá además para comprobar si las premisas y estimaciones efectuadas se cumplen en el tiempo y si es necesario efectuar variaciones sobre el plan inicial .

11-Exceso de optimismo en los ingresos.

Dentro del Plan de Negocios, el emprendedor puede, de forma relativamente fácil ,calcular los gastos que su proyecto supone pero muchas veces estima de forma excesivamente optimista los ingresos o ventas previstas.

Llegados a este punto es necesario poder comprobar si estas estimaciones tienen visos de realidad. Para ello, un método relativamente sencillo consiste en calcular, por ejemplo, ¿Cuantos clientes sería necesario tener para cubrir los ingresos, o qué volumen de ventas unitarias por día serían necesarias, o cuantos cafés sería necesario vender por día , o cuantos clientes deberían entrar en la tienda por el precio medio de venta calculado?.

Según estos datos, utilizando simplemente el sentido común , sería posible poder determinar que el enfoque de los ingresos es excesivamente optimista o bien , también pudiera ocurrir, insuficientes..

12-Insuficiente capital / Recursos insuficientes.

En el plan de negocio el emprendedor estima la inversión necesaria para atender las necesidades del mismo , pero en muchas ocasiones no tiene en cuenta las necesidades de tesorería para hacer frente y para poder subsistir durante los primeros meses de actividad en los que los ingresos son todavía insuficientes para mantener el proyecto en pie.

En estos casos, y para evitar este problema, es recomendable efectuar varios escenarios en los que se tengan en cuenta situaciones con variaciones en el nivel de los ingresos .

Es evidente que, el Plan de negocio y, sobretodo el plan de viabilidad pueden indicar desde un buen principio el hecho de la insuficiencia de recursos y , desde esta perspectiva , ayudar a tomar la decisión que corresponda.

13-Vender a un precio equivocado o insuficiente.

La fijación del precio de un producto viene dado, en primer lugar, por el coste de producción y venta del mismo al que se añadirá el beneficio que el emprendedor quiera obtener., pero teniendo en cuenta los precios de la competencia y la estrategia de precios que quiera seguir el emprendedor. Puede, por lo tanto, vender con un margen bajo o bien con márgenes más altos ,pero en todos los casos no debería vender á precios que pongan en peligro la viabilidad del negocio y , para ello, deberá poder calcular los costes del producto con total y absoluta exactitud . A la vez deberá examinar los precios de la competencia para poder coordinar su estrategia y evitar caer en la tentación de vender a un precio equivocado.

14-No tener en cuenta internet ni las redes sociales .

Hoy en día es imprescindible el dar notoriedad a nuestro proyecto aprovechando las ventajas que ofrece internet y las diversas redes sociales no sólo para darnos a conocer sino también para promover la venta de nuestros productos mediante una página web y la introducción a las redes sociales más adecuadas a nuestro tipo de negocio. Hoy en día, no hacer uso o bien hacer un uso inadecuado o insuficiente de estos canales supone mermar las posibilidades de éxito y en algunos casos, según el tipo de productos, imposibilitar su venta o crecimiento.

Conclusión.

Todos los errores que hemos indicado inciden directamente en mayor o menor grado en el resultado de la idea de negocio que tenía el emprendedor ,es por ello que hemos querido enumerar algunos de los más comunes o frecuentes pensando en que su lectura pudiera ser de utilidad para aquellos que pensando en emprender eviten repetir algunos de los aquí mencionados.

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Sábado, 28 Noviembre 2015 00:00

Sección Emprendedores: Análisis del entorno

Cuando nos referimos al análisis del entorno de un proyecto empresarial, partimos de la base de que ya se ha definido y está clara cuál va a ser la propuesta de valor del mismo. Dicho esto, es el momento de centrarnos en el entorno en el cuál llevaremos a cabo dicha propuesta de valor. Para ello, deberemos de saber cuál va a ser la dimensión de nuestro mercado. Es en este punto , en la dimensión del mercado, dónde conviene puntualizar que sea cuál sea el producto o servicio que ofrezcamos, éste no se puede dirigir " a todo el mundo", puesto que es muy complicado trabajar para todos, hay que SEGMENTAR el mercado. Para ello deberemos de recurrir a criterios que nos permitan segmentar el mercado y dirigirnos al target que realmente necesita nuestro producto o servicio. Algunos criterios de segmentación son el geográfico, sectores específicos, nichos de mercado por poner un ejemplo.

A parte de lo mencionado hasta aquí , también será muy importante conocer cuáles son las características del mercado al que nos dirigimos: es un mercado masivo? es de gran consumo? es un nicho de mercado? es un mercado maduro? o está en crecimiento?. A todas estas preguntas hay que darles respuesta a los efectos de conocer al detalle el entorno al que nos vamos a encontrar en la puesta en marcha de nuestro proyecto empresarial.

Adicionalmente deberemos de considerar también las empresas que ya trabajan en este mercado, ya que serán nuestra competencia. Empresas que llevarán tiempo en el mercado con más experiencia que nosotros y que por lo tanto deberemos de saber qué hacen, cómo lo hacen y cuáles son sus puntos fuertes y puntos débiles. Saber de la competencia junto con nuestros factores de competitividad nos ayudará a tener una posición competitiva en el mercado además de posicionarnos en el mismo.

 

Todas estas reflexione que compartimos, conviene de considerarlas en el momento de poner en marcha nuestro proyecto empresarial. Desde www.consultize.es ofrecemos para emprendedores sesiones de acompañamiento que ayuden a pasar de la idea a la acción.

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Martes, 09 Junio 2015 00:00

Business Plan para Emprendedores

Cada día nos encontramos con más emprendedores que deciden poner en marcha su propio negocio. La mayoría de ellos apuestan por un modelo de negocio relacionado con las nuevas tecnologías, dónde internet, webs, e-commerce tienen un papel fundamental.

Algunos se orientan a ofrecer un servicio, otros un producto, etc., pero todos ellos tienen en común que necesitan un apoyo y acompañamiento en el proceso de realización de business plan para emprendedores o para el plan de empresa. Y sobretodo ver si su proyecto puede ser viable.

Es en este punto dónde como consultores con experiencia con emprendedores, podemos ayudarles y acompañarles en la realización de su business plan para emprendedores. Ello implica ayudarles a definir el modelo de negocio, analizar el mercado, detectar necesidades, definir estrategias y analizar la inversión y la viabilidad del mismo.

En nuestra prestación de servicios ofrecemos distintos niveles de business plan para emprendedores en función de la inversión a realizar, de modo que somos flexibles tanto en honorarios como en el proceso de mentorización del mismo, todo con un único objetivo: pasar de la idea a la acción.

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