• contact@consultize.es

Introducción:

Consideremos el caso de un emprendedor / empresario que quiere montar un negocio sobre un tema concreto, pero antes de ponerlo en marcha decide realitzar un estudio del mercado para conocer cuáles van a ser sus competidores, qué es lo que ofrecen, cómo lo ofrecen, cuánto pagan sus clientes por sus productos o Servicios,la estimación de las ventas y otros muchos detalles que necesita para planificar el posicionamiento de su producto dentro del mercado.

Resulta que al realizar este estudio de mercado, se hace patente que existe un gran número de competidores y automáticamente el emprendedor duda, en buena lógica, de poner en marcha su idea de negocio.

Pero, recapacitando con posterioridad piensa que si existen tantos competidores significa que existe un muy buen volumen de mercado y por lo tanto donde ellos están también puede haber un lugar para él y decide, finalmente , seguir con su idea inicial.

Idea que ya tiene bien madurada pero que al analizar el estudio de mercado le ha descubierto que su idea del negocio así como los productos que ofrece ya están siendo ofrecidos o suministrados por su competencia.

Cómo Diferenciarse:

En este punto, el emprendedor si sigue interesado en entrar en este mercado, ¿ qué es lo que debería hacer?. Evidentemente necesita poder posicionar sus productos de forma y manera que los hagan diferentes de los de sus competidores, ¿ y cómo se consigue ello?. Pues , sencillamente buscando los factores diferenciales que el emprendedor deberá introducir dentro de su estratègia de producto .

Es evidente que hay factores diferenciales que no se pueden aplicar a distintos tipos de negocio de la misma manera que los hay que si pueden aplicarse, por ejemplo, diferenciación por precio.

El emprendedor/ empresario pensará en cambiar las características técnicas del producto, cambiar el formato, o cambiar el diseño o el embalaje, el volumen o peso, el proceso de fabricación, la logística de entrega, la forma de tratar con los clientes, los canales de comunicación, la página web, el uso de las redes sociales, la fidelización, la utilización de un punto de venta o la venta por e-commerce o las dos al mismo tiempo, el Servicio de asistencia técnica o Servicio post venta, las distintas formas de pago, entre las más utilizadas, para diferenciarse de la competència.

Análisis del Entorno-Competencia-DAFO:

Pero, para poder determinar cuál de estos factores diferenciales es el más conveniente para su negocio deberá analizar a su competencia uno por uno para anotar sus particularidades y así poder hallar aquel hueco que le permitirá poder posicionar su producto en el mercado.

En definitiva habrá que realizar un anàlisis del Entorno y del Mercado para obtener las FORTALEAS Y AMENAZAS con las que se encontrarà el negocio. En paralelo habrá que realizar un análisis interno del negociopara obtener las FORTALEZAS y DEBILIDADES, con todo ello obtendremos la matriz DAFO (DEBILIDADES,-AMENAZAS-FORTALEZAS-OPORTUNIDADES).

Este proceso ayudará en gran medida a clarificar los factores diferenciales que son los que en su conjunto formarán el FACTOR DIFERENCIAL O VENTAJA COMPETITIVA.

Si, habiendo realizado estas tareas no encontrara posibilidad alguna de diferenciarse de la competència, y ante un mercado maduro con mucha competència, un buen asesor o consultor de empresas le recomendaría no intentar entrar en el mercado ante la posibilidad de un fracaso seguro.

Diferenciarse en Servicios:

En el caso de la venta de Servicios el factor diferencial es igualmente esencial y básico si bien no hay el mismo numero de factores diferenciadores como se dan en la venta de productos .

En este caso deberemos considerar muy seriamente la especialización,el trato con los clientes en sus distintes formas para ganar la confiança,las formas de darnos a conocer,la fidelización, el seguimiento como arma de post venta,los Servicios exprés o a medida del cliente para evitar la estandarización ,la experiència y conocimientos del emprendedor y de su equipo de apoyo , entendiendo a todos ellos como algunos de los que creemos más decisivos .

Pero, estos factores diferenciadores , al igual que otros que podamos introducir ,son los que harán la diferencia entre el exito o fracaso.

Conclusiones:

Todo lo expuesto en este articulo es de vital importancia tanto para nuevas empreses como para las existentes, ya que tener una ventaja competitiva serà lo que nos posicione en nuestro mercado y la razón por la cuál nuestros clientes nos compraran. Todo ello es un proceso que habrá que realizar dentro de la planificación estratègica de la empresa, proceso que CONSULTIZE, realiza para empreses como Consultoría Estratégica Certificada por Applus en la Norma Referencial Internacional SGE900.

Publicado en Blog

Introducción:

En un artículo anterior hicimos mención de los riesgos externos de la empresa, sus causas , y cuáles eran los más importantes.

En este artículo nos vamos a centrar en los principales riesgos internos de la Empresa.

Lógicamente los riesgos internos son los producidos en el seno de la organización por lo que tendrá como principales causas LAS ACTIVIDADES y CONTROL que se producen en la organización así como en los en los PUESTOS DE TRABAJO.

De esta manera y siguiendo con los conceptos de la Norma Referencial Internacional SGE900 podremos decir que ACTIVIDADES Y CONTROL así como los PUESTOS Y PERSONAS son puntos críticos de cualquier Organización  y por lo tanto causas de riesgos internos.

Actividades y Control como causa de riesgos internos:

Si nos centramos en las ACTIVIDADES y CONTROL de la empresa veremos cómo las principales causas de riesgos que encontraremos serán los siguientes:

  • Deficiente gestión Económica:

Cuando hablamos de riesgos internos en la Organización, aparece el concepto de como mala gestión económica, pero a qué nos estamos refiriendo exactamente?. En realidad nos referimos a los conceptos que componen la Cuenta de Resultados de la Organización, ya que ésta es el principal ratio de control del Negocio. Así, el Mercado es nuestro potencial de negocio, las ventas nuestra cifra de negocio nuestra participación en el mercado, la cual habrá que gestionar de manera que la aumentemos vía la captación y retención de nuevos clientes. Nuestros costes ( de producción, directos) vienen dados por la Oferta que presentamos al Mercado, que también habrá que gestionar, de manera que sepamos si lo que estamos ofreciendo al mercado nos permitirá captar y retener clientes. A continuación los costes de estructura se refieren a los costes necesarios para realizar las actividades del negocio y poder realizar ofertas al mercado, dichos costes de estructura deberemos de gestionarlos de manera que sean los óptimos para nuestro negocio. Por lo tanto, llevar a cabo una deficiente gestión de cada uno de los puntos mencionados, ponen en grave peligro la continuidad de la Organización.

  • Gestión Ineficiente de la Tesorería:

En relación con el punto anterior, es de vital importancia, llevar a cabo un exhaustivo control de la tesorería de la empresa. Saber que cash se genera, qué recursos nos absorverán más Cash así cómo conocer las necesidades financieras que nuestra organización necesita para llevar a cabo en condiciones óptimas su actividad. En este sentido deberá de plasmarse en un plan de tesorería en donde se detalle el Cash Flow que se genera, las necesidades operativas de fondos de la empresa, el efecto de las inversiones así como las variaciones en la financiación de la empresa que permita obtener el Free Cash Flow del negocio. Llevar a cabo un ineficiente control de la tesorería es sin duda alguna uno de los mayores riesgos que toda empresa puede tener y que de hecho ha llevado a tantas empresas a caer en el concurso de acreedores.

  • Deficiente control y gestión administrativa

El control y la gestión administrativa de la empresa se refiere a las normativas legales que la empresa debe de cumplir, por lo que en este sentido nos referimos a los riesgos cuya causa sea el incumplimiento en materia contable, fiscal, laboral y mercantil. Dichos riesgos aparecen en el negocio materializados en contingencias fiscales, laborales y mercantiles.

Una vez vistas las 3 causas de riesgos o de problemas de gestión, se hace necesario definir qué haremos para minimizar estos riesgos y conseguir que la Organización lleve a cabo una buena gestión Económica, gestión eficiente de la Tesorería así como un eficiente control administrativo del negocio. En este sentido lo que se plantea es en primer lugar realizar una auditoría interna de las 3 causas de riesgos internos para ver cuál es la situación actual y a partir de dicha auditoría definir las acciones correctivas a implementar que subsanen las deficiencias que deban de corregirse.

Puestos y Personas como causa de riesgos internos:

Si nos centramos en los PUESTOS Y PERSONAS de la empresa veremos cómo las principales causas de riesgos que encontraremos serán los siguientes:

  • Mal Clima laboral

El hecho de tener un buen o mal clima laboral, afectará a la productividad de la empresa según diversos estudios que se han realizado. De hecho el clima laboral de una forma u otra mide los índices de satisfacción en el trabajo. Es por ello que se hace necesario conocer en la empresa (grande o pequeña) cuál es el clima laboral de una forma cuantificada, cosa que se puede saber a través de encuestas a través de las cuáles sabremos los niveles de clima laborar. En paralelo nos servirá para reducir dicho riesgo y poder aumentar la productividad de la empresa.

  • Falta de liderazgo

Al igual que el punto anterior, la falta de liderazgo es otro riesgo para cualquier negocio puesto que no va a contribuir en buena manera en la gestión tanto de personas como del negocio en sí.

Por lo tanto se trata de un riesgo que conviene detectar e intentar paliar en la medida que sea necesario puesto que en las posiciones directivas clave del negocio están las mayores responsabilidades de la Organización.

  • Mala gestión del talento

Se trata de otro de los riesgos cuya causa está dentro de la Organización, se trata de uno de los riesgos muy relacionado con el punto anterior. Conocer qué talento es necesario para cada puesto de trabajo, a nivel de competencias, y conocimientos además de saberlo gestionar obviamente no es fácil, pero se trata de implementar las acciones preventivas que permitan detectar a tiempo posibles anomalías en este tema.

En Consultize como Consultores expertos en gestión de empresas, certificados por Applus por la norma referencial Internacional SGE900 aportamos valor a las Organizaciones a través de la reducción y gestión de riesgos de manera que las orientamos a ser más Productivas y eficientes.

Publicado en Blog

Introducción:

Toda empresa tiene una serie de riesgos empresariales, que de un modo u otro hay que localizar, analizar e intentar de implementar acciones de manera que dichos riesgos se puedan reducir o incluso hacer que desaparezcan.

Pero sabemos de dónde nacen (el origen) de dichos riesgos? Tenemos algún método que nos ayuda a detectar los riesgos empresariales en origen?, es decir, podemos detectar cuáles son las principales CAUSAS de los riesgos de gestión que nuestra empresa tiene?

Poder dar respuesta a estas cuestiones, sin duda alguna es fundamental para cualquier negocio y en este artículo nos vamos a centrar en ello.

Absolutamente todas las empresas, independientemente de su tamaño, están sujetas a algún tipo de riesgo que puede resultar en daños muy diversos como podrían ser la pérdida de clientes, de mercados, la falta de liquidez, pérdida de beneficios, averías graves en la maquinaria, incumplimientos graves en política medioambiental, etc. por poner algunos ejemplos. Situaciones que podrían incluso poner en grave riesgo la continuidad de la empresa.

Objetivos:

El objetivo general de la gestión de riesgos en la empresa consiste en identificar los riesgos internos y externos que puedan afectar a la organización y administrarlos para proporcionar una seguridad e integridad razonable a la misma.

En consecuencia, la gestión de riesgos en la empresa debería formar parte de cualquier actividad empresarial debiendo cubrir todas las áreas de la empresa ya que en cada una de ellas existe un riesgo específico que es necesario controlar.

Si nos centramos en los riesgos externos rápidamente nos daremos cuenta que las causas de dichos riesgos las encontraremos principalmente en el MERCADO y en los CLIENTES. Si nos centramos en el MERCADO, los principales riesgos que vamos a encontrar serán los siguientes:

  • Mala gestión del entorno: no se ha analizado correctamente el entorno y no se conocen en detalle las amenazas, Debilidades, Fortalezas y Oportunidades. La empresa no sabe a ciencia cierta el grado de competitividad en el entorno en el que actúa.
  • Mal posicionamiento competitivo: El mercado no nos percibe cómo deseamos, es decir, creemos que tenemos una ventaja competitiva sin embargo el mercado no nos percibe cómo tal, por lo tanto, habrá que analizar el posicionamiento real que tenemos en el mercado y qué factores no nos permiten llegar a tener el posicionamiento deseado.

Si nos centramos en los CLIENTES, veremos que los principales riesgos con los que nos encontraremos son:

  • Desconocimiento del perfil de cliente: Analizar el perfil de los clientes al que nos dirigimos es fundamental en todo negocio.
  • Insatisfacción de clientes: Se hace imprescindible saber que expectativas tiene el cliente de nuestros productos o servicios y la percepción real después de consumir nuestros productos. Para ello, analizar el nivel de satisfacción del cliente, a través de encuestas de satisfacción.
  • Mala gestión de clientes

A parte de las dos causas externas que acabamos de ver, que serían las más conocidas, podríamos añadir una tercera que hace referencia a nuestra OFERTA. En este caso, nos referimos a la propuesta de valor que ofrecemos a nuestros clientes y al mercado. En este caso, los riesgos con los que nos encontramos son los siguientes:

  • Grado de atractividad de nuestra Oferta (propuesta de valor), es decir, en qué grado nuestra propuesta de valor es aceptada o no por el mercado. En este caso estamos hablando del valor de nuestra oferta no desde el punto de vista económico sino desde el punto de vista de lo qué aportamos a nuestros clientes.
  • Mala Fijación del precio: En este caso el riesgo se centra en el precio que aplicamos a nuestra oferta, se trata de valorar la oferta desde la perspectiva económica y no de valor como en el punto anterior. Una mala fijación del precio hará que muy probablemente la oferta sea rechazada y perdamos clientes.

Conclusiones:

Por lo tanto, en cualquier negocio se hace imprescindible saber que MERCADO-CLIENTE-OFERTA, son causas de riesgos externos a la empresa, además sabemos qué origina dichos riesgos. Dicho esto, se hace necesario analizar el MERCADO-CLIENTES-OFERTA, con el objetivo de reducir los riesgos que se producen en cada uno de los tres orígenes de riesgos vistos.

Con ello, el gran objetivo que se pretende es que la Empresa sea más COMPETITIVA en el mercado en el que esté actuando.

El planteamiento que hemos expuesto en este artículo está basado en la Norma Referencial Internacional de Gestión de Empresasas-SGE900 de la cuál Consultize ha obtenido la certificación por Applus.

En Consultize consideramos que la elaboración de programas de consultoría enfocados al control de gestión y al Risk Management se rentabilizan sobradamente puesto que si comparamos el coste de la consultoría versus los riesgos del negocio, con una inversión en consultoría evitamos grandes riesgos y la aportación de valor es total. Además, en Consultize tenemos las herramientas necesarias para en un reducido período de tiempo poder analizar los riesgos de su empresa con el rigor necesario que permiten poner en marcha las acciones necesarias para reducirlos.

Póngase en contacto con nosotros sin ningún compromiso en Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. y le informaremos.

Publicado en Blog

Cambios en el Entorno

En un entorno que cada vez es más volátil, gestionar un negocio cada vez se hace más complejo puesto que los cambios se suceden de una forma continua. Ello requiere de una constante adaptación al entorno con los objetivos de posicionarse y ser competitivos.

El gestor de un negocio, ve como el día a día es muy cambiante por lo que es primordial realizar una buena planificación estratégica del negocio. Para aquellas empresas grandes y medianas normalmente se tienen los recursos tanto materiales como humanos para poder acometer los cambios que se van sucediendo con ciertas garantías. En cambio, cuando hablamos de pymes, adaptarse al entorno puede ser más “fácil” desde el punto de vista que al ser empresas pequeñas hay una cierta “agilidad” para adaptarse, pero desde el punto de vista de los recursos éstos escasean y no se lleva a cabo una buena planificación estratégica. Es decir, se gestiona el día a día sin tener una visión clara de dónde se quiere llegar.

Ante esta situación, consideramos que es recomendable poder contar con la colaboración de un experto en gestión de empresas que de manera externa pueda asesorar a la dirección de la  pyme en cómo mejorar la gestión del negocio ya sea trabajando en la planificación estratégica del mismo o actuando en determinadas áreas de la pyme.

 ¿Pero qué debe aportar el experto en gestión externo?

En primer lugar, un profesional externo debe aportar “aire fresco” al gestor del negocio, debe aportar una visión estratégica de la gestión de la empresa ya que normalmente el directivo de la pyme se encuentra con una visión muy cortoplacista, en ocasiones del día a día, y lo que hay que conseguir es trabajar el día a día con una visión del negocio más a medio plazo.

Para ello el experto en gestión externo debe de realizar un análisis del negocio. Dicho análisis se debe de centrar en los siguientes aspectos del negocio:

Análisis del modelo de negocio:

Es un análisis fundamental. Se trata de analizar el qué se hace, cómo se hace, para quién se hace, dónde se hace. En definitiva el modelo de negocio nos debe de decir para quién se crea valor así como los recursos que se necesitan para ello. Para ello se suele utilizar el conocido método Canvas  http://bit.ly/29BbSqS

Análisis externo:

El análisis externo lo realizaremos con la dirección de la pyme, dicho análisis incluirá tanto el análisis del entorno cómo el análisis del sector en el que la empresa actúa.

Objetivo del análisis del entorno:

Mediante el análisis del entorno conoceremos cuáles son las amenazas y oportunidades que se extraerán de la matriz DAFO, con ello definiremos las distintas estrategias a implementar y ver cuáles es el momento de implementar y cuáles no.

Objetivo del análisis del sector:

Se trata de realizar el análisis del sector utilizando el análisis competitivo o análisis de las cinco fuerzas de Porter:

-         Competitividad entre empresas del sector

-         La fuerza de los clientes

-         La fuerza de los proveedores

-         Barreras a la entrada y salida

-         Productos sustitutivos

Ello nos permitirá no tan sólo saber el grado de interés que el sector pueda tener para nosotros en este momento, sino también la posible evolución a medio plazo.

Análisis interno:

En este apartado se debe de definir la misión del negocio. El nivel mínimo que debe describir en la misión, son los tres vectores esenciales de todo negocio:

¿Qué ofrecemos? (productos o servicios)

¿A quién se lo ofrecemos? (mercado)

¿Por qué nos compran? (ventaja competitiva)

Se tratará de analizar los factores internos de la empresa de manera que podamos saber cuáles habrá que potenciar o corregir para la ejecución del plan estratégico.

Dicho análisis irá acompañado de un profundo análisis económico financiero y planificación financiera a modo de conocer la situación económico financiera así cómo de los recursos que serán necesarios para la ejecución del plan estratégico.

Conclusiones:

Todo este análisis, requiere del acompañamiento por parte del experto en gestión a la Dirección de la pyme de manera que se genera un gran valor a la pyme que de otra manera sería difícil de aportar. Realmente como consultores vemos cómo las pymes necesitan de expertos externos que les asesoren y les acompañen a profesionalizar y mejorar tanto la productividad como la competitividad de la pyme

Estamso certificados en la Gestión  Experta de Empresas y toma de decisiones. 

             

Publicado en Blog

   La función financiera ha pasado a ser una función estratégica:

  • La función del Director financiero siempre ha sido vista como una función de “despacho”, de contar, analizar y estar un poco apartado de la gestión del negocio. Con el paso del tiempo el rol del Director financiero dentro de la estructura empresarial de una pyme o de una empresa mayor, ha ido creciendo en importancia. Y ha ido adquiriendo más importancia en la medida en que los sectores, negocios etc. se han visto afectados por gran cantidad de cambios así como volatilidades.

    Es en este punto cuando la empresa, la pyme, ve más necesario planificar, gestionar y controlar el negocio. Esta planificación, gestión y control son tres verbos en los que vemos reflejada la figura del Director financiero, puesto que éste es el responsable de llevar a cabo la planificación económico financiera de la empresa, además de gestionar los recursos tanto económicos como financieros y establecer medidas de control sobre los mismos. Y no sólo eso, sino que toda esta información debe de ser reportada a los máximos órganos de decisión de la empresa para ser tomada como base de las decisiones estratégicas del negocio.

    Por lo tanto, podemos ya decir que la figura del Director financiero Externo o la función financiera externa en la pyme ha pasado a ser una función estratégica por la aportación de valor de dicha función en la empresa.

    Es en este punto dónde consideramos que el Director Financiero Externo lo debemos ver como una figura de aportación de valor y no “estructural” dentro de la empresa básicamente por los siguientes motivos:

    • Es el responsable de la planificación económico financiera de la empresa
    • Es el responsable de la gestión de los recursos económico financieros de la organización
    Diseñar la estrategia financiera de la empresa
    • Tiene relación con la Banca y/o la financiación alternativa para el diseño de la estrategia financiera
    • Debe de reportar a los máximos órganos de gestión la situación actual y previsiblemente la futura de la organización
    • Es una figura importante en la definición del plan estratégico de la empresa participando activamente en éste, de manera que es una figura que conoce las estrategias y modelos de negocio
    • Todas estas aportaciones realizadas por el Director Financiero Externo suponen un control de los riesgos del negocio puesto que la falta de planificación y control sólo lleva al incremento de los riesgos empresariales.

    De lo expuesto hasta aquí podemos ver como cualquier empresa, grande, mediana o pequeña necesita llevar a cabo una planificación, gestión y control de recursos, por lo tanto, estamos diciendo que las funciones expuestas en esta artículo son necesarias para cualquier empresa, más aún si tenemos en cuenta que si no se planifica, no se gestiona y no se controlan los recursos, las empresas ven rápidamente incrementados los riesgos del negocio.

    Objetivos de la Dirección Financiera

    En la actualidad todavía vemos como muchas empresas, en su mayoría pymes, carecen de un profesional experto que ejerza la función de Director financiero, ya sea de manera interna o externa. Por experiencia y por los casos de éxito con los que ya trabajamos, podemos decir que, las empresas para las cuáles de una forma externa llevamos a cabo la figura de director financiero han conseguido los siguientes objetivos:

    • Conocer la situación económico financiera de la empresa
    Implementar la planificación económico-Financiera y por lo tanto tener un presupuesto anual controlado a través del forecasting
    Diseñar una estrategia financiera mejorando el pool bancario tanto en productos financieros como en las condiciones bancarias
    • Analizar, costes y márgenes lo que les ha llevado a mejorar el margen de contribución
    • Analizar, revisar y rediseñar el modelo de negocio utilizando métodos como el canvas que les ha permitido vender más y por lo tanto estar creciendo


    Trabajamos con nuestros clientes todas estas aportaciones de valor de manera que constituyen una mejora en todo lo relativo al análisis, planificación y control del cualquier negocio.

     



Publicado en Blog

Cambios en el Entorno

En un entorno que cada vez es más volátil, gestionar un negocio cada vez se hace más complejo puesto que los cambios se suceden de una forma continua. Ello requiere de una constante adaptación al entorno con los objetivos de posicionarse y ser competitivos.

El gestor de un negocio, ve como el día a día es muy cambiante por lo que es primordial realizar una buena planificación estratégica del negocio. Para aquellas empresas grandes y medianas normalmente se tienen los recursos tanto materiales como humanos para poder acometer los cambios que se van sucediendo con ciertas garantías. En cambio, cuando hablamos de pymes, adaptarse al entorno puede ser más “fácil” desde el punto de vista que al ser empresas pequeñas hay una cierta “agilidad” para adaptarse, pero desde el punto de vista de los recursos éstos escasean y no se lleva a cabo una buena planificación estratégica. Es decir, se gestiona el día a día sin tener una visión clara de dónde se quiere llegar.

Ante esta situación, consideramos que es recomendable poder contar con la colaboración de un experto en gestión de empresas que de manera externa pueda asesorar a la dirección de la  pyme en cómo mejorar la gestión del negocio ya sea trabajando en la planificación estratégica del mismo o actuando en determinadas áreas de la pyme.

 ¿Pero qué debe aportar el experto en gestión externo?

En primer lugar, un profesional externo debe aportar “aire fresco” al gestor del negocio, debe aportar una visión estratégica de la gestión de la empresa ya que normalmente el directivo de la pyme se encuentra con una visión muy cortoplacista, en ocasiones del día a día, y lo que hay que conseguir es trabajar el día a día con una visión del negocio más a medio plazo.

Para ello el experto en gestión externo debe de realizar un análisis del negocio. Dicho análisis se debe de centrar en los siguientes aspectos del negocio:

Análisis del modelo de negocio:

Es un análisis fundamental. Se trata de analizar el qué se hace, cómo se hace, para quién se hace, dónde se hace. En definitiva el modelo de negocio nos debe de decir para quién se crea valor así como los recursos que se necesitan para ello. Para ello se suele utilizar el conocido método Canvas  http://bit.ly/29BbSqS

Análisis externo:

El análisis externo lo realizaremos con la dirección de la pyme, dicho análisis incluirá tanto el análisis del entorno cómo el análisis del sector en el que la empresa actúa.

Objetivo del análisis del entorno:

Mediante el análisis del entorno conoceremos cuáles son las amenazas y oportunidades que se extraerán de la matriz DAFO, con ello definiremos las distintas estrategias a implementar y ver cuáles es el momento de implementar y cuáles no.

Objetivo del análisis del sector:

Se trata de realizar el análisis del sector utilizando el análisis competitivo o análisis de las cinco fuerzas de Porter:

-         Competitividad entre empresas del sector

-         La fuerza de los clientes

-         La fuerza de los proveedores

-         Barreras a la entrada y salida

-         Productos sustitutivos

Ello nos permitirá no tan sólo saber el grado de interés que el sector pueda tener para nosotros en este momento, sino también la posible evolución a medio plazo.

Análisis interno:

En este apartado se debe de definir la misión del negocio. El nivel mínimo que debe describir en la misión, son los tres vectores esenciales de todo negocio:

¿Qué ofrecemos? (productos o servicios)

¿A quién se lo ofrecemos? (mercado)

¿Por qué nos compran? (ventaja competitiva)

Se tratará de analizar los factores internos de la empresa de manera que podamos saber cuáles habrá que potenciar o corregir para la ejecución del plan estratégico.

Dicho análisis irá acompañado de un profundo análisis económico financiero y planificación financiera a modo de conocer la situación económico financiera así cómo de los recursos que serán necesarios para la ejecución del plan estratégico.

Conclusiones:

Todo este análisis, requiere del acompañamiento por parte del experto en gestión a la Dirección de la pyme de manera que se genera un gran valor a la pyme que de otra manera sería difícil de aportar. Realmente como consultores vemos cómo las pymes necesitan de expertos externos que les asesoren y les acompañen a profesionalizar y mejorar tanto la productividad como rentabilidad de la pyme.

             

Publicado en Blog

   La función financiera ha pasado a ser una función estratégica:

  • La función del Director financiero siempre ha sido vista como una función de “despacho”, de contar, analizar y estar un poco apartado de la gestión del negocio. Con el paso del tiempo el rol del Director financiero dentro de la estructura empresarial de una pyme o de una empresa mayor, ha ido creciendo en importancia. Y ha ido adquiriendo más importancia en la medida en que los sectores, negocios etc. se han visto afectados por gran cantidad de cambios así como volatilidades.

    Es en este punto cuando la empresa, la pyme, ve más necesario planificar, gestionar y controlar el negocio. Esta planificación, gestión y control son tres verbos en los que vemos reflejada la figura del Director financiero, puesto que éste es el responsable de llevar a cabo la planificación económico financiera de la empresa, además de gestionar los recursos tanto económicos como financieros y establecer medidas de control sobre los mismos. Y no sólo eso, sino que toda esta información debe de ser reportada a los máximos órganos de decisión de la empresa para ser tomada como base de las decisiones estratégicas del negocio.

    Por lo tanto, podemos ya decir que la figura del Director financiero Externo o la función financiera externa en la pyme ha pasado a ser una función estratégica por la aportación de valor de dicha función en la empresa.

    Es en este punto dónde consideramos que el Director Financiero Externo lo debemos ver como una figura de aportación de valor y no “estructural” dentro de la empresa básicamente por los siguientes motivos:

    • Es el responsable de la planificación económico financiera de la empresa
    • Es el responsable de la gestión de los recursos económico financieros de la organización
    Diseñar la estrategia financiera de la empresa
    • Tiene relación con la Banca y/o la financiación alternativa para el diseño de la estrategia financiera
    • Debe de reportar a los máximos órganos de gestión la situación actual y previsiblemente la futura de la organización
    • Es una figura importante en la definición del plan estratégico de la empresa participando activamente en éste, de manera que es una figura que conoce las estrategias y modelos de negocio
    • Todas estas aportaciones realizadas por el Director Financiero Externo suponen un control de los riesgos del negocio puesto que la falta de planificación y control sólo lleva al incremento de los riesgos empresariales.

    De lo expuesto hasta aquí podemos ver como cualquier empresa, grande, mediana o pequeña necesita llevar a cabo una planificación, gestión y control de recursos, por lo tanto, estamos diciendo que las funciones expuestas en esta artículo son necesarias para cualquier empresa, más aún si tenemos en cuenta que si no se planifica, no se gestiona y no se controlan los recursos, las empresas ven rápidamente incrementados los riesgos del negocio.

    Objetivos de la Dirección Financiera

    En la actualidad todavía vemos como muchas empresas, en su mayoría pymes, carecen de un profesional experto que ejerza la función de Director financiero, ya sea de manera interna o externa. Por experiencia y por los casos de éxito con los que ya trabajamos, podemos decir que, las empresas para las cuáles de una forma externa llevamos a cabo la figura de director financiero han conseguido los siguientes objetivos:

    • Conocer la situación económico financiera de la empresa
    Implementar la planificación económico-Financiera y por lo tanto tener un presupuesto anual controlado a través del forecasting
    Diseñar una estrategia financiera mejorando el pool bancario tanto en productos financieros como en las condiciones bancarias
    • Analizar, costes y márgenes lo que les ha llevado a mejorar el margen de contribución
    • Analizar, revisar y rediseñar el modelo de negocio utilizando métodos como el canvas que les ha permitido vender más y por lo tanto estar creciendo


    Trabajamos con nuestros clientes todas estas aportaciones de valor de manera que los resultados que se obtienen suponen que el tener la Dirección Financiera Externa en la pyme sea una inversión para la empresa.

    ¿Hablamos? Si nos quieres conocer mejor visítanos en www.consultize.es. Te esperamos en Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Publicado en Blog

¿Qué ha ocurrido?

En los últimos tiempos hemos visto como gran cantidad de empresas, en su mayor parte pymes, se han visto obligadas a pasar por el concurso de acreedores y muchas de ellas han tenido que cerrar. Uno de los factores que ha contribuido a estos cierres, ha sido la falta de financiación. Lógicamente no ha sido el único factor puesto que también la crisis económica y en algunos casos la mala gestión ha llevado a pymes a su fin. Dicho de otra manera las empresas no han podido diseñar la estrategia financiera òptima.

La situación actual

En la actualidad, nos estamos encontrando con pymes que han superado el período de crisis y que están creciendo. En esta nueva faceta, estas empresas se encuentran con el “problema” que dicho crecimiento debe de ir acompañado de más financiación y por lo tanto de una estrategia financiera, puesto que el negocio requiere de más recursos (necesidades operativas de fondos) que lógicamente hay que financiar.

Diseño de la Estrategia Financiera para pymes

En casos como el que planteamos, se hace necesario diseñar lo que debe de ser la estrategia financiera para la pyme. Cuando nos referimos a la estrategia financiera nos estamos refiriendo a los instrumentos financieros que la empresa deberá de utilizar para financiarse. Lógicamente habrá que separar claramente lo que será la financiación del largo plazo de la financiación del corto plazo.

En lo que hace referencia a la financiación a largo plazo básicamente nos centraremos en la financiación de activo no corriente (fijo) y en la financiación a corto plazo en la financiación del activo corriente (circulante).

 

Cómo realizamos el diseño de la Estrategia Financiera para pymes

Dicho esto, para el diseño de la estrategia financiera, lo primero que hacemos es realizar un análisis económico financiero, puesto que aún que el objetivo sea detectar las necesidades operativas de fondos (NOF), también es necesario conocer cómo evoluciona el negocio, por lo que necesitamos proyectar Cuenta de resultados y Balance.

Una vez realizado el análisis con las proyecciones y con el importe de las NOF que se requieren, es necesario analizar el pool bancario de la empresa, esto es, la financiación de que dispone la empresa a los efectos de ver si el pool bancario que tenemos cubre las NOF que el negocio realmente necesita para operar. Pero no sólo es necesario analizar las cantidades  sino que también analizamos si los instrumentos de que se dispone son los que se necesitan. Para ello, asesoramos a la pyme en el proceso de análisis, selección de productos y negociación bancaria.

Este modo de operar es el que en la actualidad estamos llevando a cabo para distintas pymes que están en una fase de crecimiento, obteniendo beneficios y que necesitan del adecuado diseño de la estrategia financiera para seguir creciendo.

Contacta con nosotros en Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. y nos pondremos en contacto sin compromiso.

 

 

Publicado en Blog
  • La función del director financiero siempre ha sido vista como una función de “despacho”, de contar, analizar y estar un poco apartado de la gestión del negocio. Con el paso del tiempo el rol del director financiero dentro de la estructura empresarial de una pyme o de una empresa mayor, ha ido creciendo en importancia. Y ha ido adquiriendo más importancia en la medida en que los sectores, negocios etc. se han visto afectados por gran cantidad de cambios así como volatilidades.

    Es en este punto cuando la empresa, la pyme, ve más necesario planificar, gestionar y controlar el negocio. Esta planificación, gestión y control son tres verbos en los que vemos reflejada la figura del director financiero, puesto que éste es el responsable de llevar a cabo la planificación económico financiera de la empresa, además de gestionar los recursos tanto económicos como financieros y establecer medidas de control sobre los mismos. Y no sólo eso, sino que toda esta información debe de ser reportada a los máximos órganos de decisión de la empresa para ser tomada como base de las decisiones estratégicas del negocio.

    Por lo tanto, podemos ya decir que la figura del director financiero o la función financiera en la pyme ha pasado a ser una función estratégica por la aportación de valor de dicha función en la empresa.

    Es en este punto dónde consideramos que el Director Financiero lo debemos ver como una figura de aportación de valor y no “estructural” dentro de la empresa básicamente por los siguientes motivos:

    • Es el responsable de la planificación económico financiera de la empresa
    • Es el responsable de la gestión de los recursos económico financieros de la organización
    Diseñar la estrategia financiera de la empresa
    • Tiene relación con la Banca y/o la financiación alternativa para el diseño de la estrategia financiera
    • Debe de reportar a los máximos órganos de gestión la situación actual y previsiblemente la futura de la organización
    • Es una figura importante en la definición del plan estratégico de la empresa participando activamente en éste, de manera que es una figura que conoce las estrategias y modelos de negocio
    • Todas estas aportaciones realizadas por el Director Financiero suponen un control de los riesgos del negocio puesto que la falta de planificación y control sólo lleva al incremento de los riesgos empresariales.

    De lo expuesto hasta aquí podemos ver como cualquier empresa, grande, mediana o pequeña necesita llevar a cabo una planificación, gestión y control de recursos, por lo tanto, estamos diciendo que las funciones expuestas en esta artículo son necesarias para cualquier empresa, más aún si tenemos en cuenta que si no se planifica, no se gestiona y no se controlan los recursos, las empresas ven rápidamente incrementados los riesgos del negocio.

    En la actualidad todavía vemos como muchas empresas, en su mayoría pymes, carecen de un profesional experto que ejerza la función de director financiero, ya sea de manera interna o externa. Por experiencia y por los casos de éxito con los que ya trabajamos, podemos decir que, las empresas para las cuáles de una forma externa llevamos a cabo la figura de director financiero han conseguido los siguientes objetivos:

    • Conocer la situación económico financiera de la empresa
    Implementar la planificación económico-Financiera y por lo tanto tener un presupuesto anual controlado a través del forecasting
    Diseñar una estrategia financiera mejorando el pool bancario tanto en productos financieros como en las condiciones bancarias
    • Analizar, costes y márgenes lo que les ha llevado a mejorar el margen de contribución
    • Analizar, revisar y rediseñar el modelo de negocio utilizando métodos como el canvas que les ha permitido vender más y por lo tanto estar creciendo


    Trabajamos con nuestros clientes todas estas aportaciones de valor de manera que los resultados que se obtienen suponen que el tener la Dirección Financiera Externa en la pyme sea una inversión para la empresa.

    ¿Hablamos? Si nos quieres conocer mejor visítanos en www.consultize.es. Te esperamos en Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Publicado en Blog

Porqué diseñar un cuadro de mando económico

En la actualidad, vemos como todavía hay gerentes y propietarios de negocios que necesitan información de su negocio y que en ocasiones no disponen de ella cuando la necesitan. Esta situación se produce a menudo en la pyme, ya que el gerente/gestor del negocio se ve inmerso en su día a día y en muchas ocasiones no tiene el tiempo para analizar la situación de su negocio. A esta situación podríamos añadir que se da el caso que tampoco tiene la información disponible para poder analizar y seguir su negocio.

Una vez hemos contextualizado una realidad que se da en el mundo de la pyme creemos que se hace necesario que el gerente de cualquier negocio, grande o pequeño, pueda disponer de un cuadro de mando económico financiero que le permita ver en un “flash” cuál es la situación de su negocio. Ello solventaría el problema al gestor de la empresa de no tener información de gestión de su empresa. A continuación exponemos la estructura y contenidos que podría tener el cuadro de mando económico financiero:

Estructura y contenido del cuadro de mando para la pyme

El cuadro de mando económico financiero para la pyme, debe de estar diseñado de forma que de una manera clara y sencilla se pueda ver la situación económico financiera de la pyme. Para ello, lo estructuramos en cuatro apartados:

1- Resultados
2- Balance
3- Ratios de gestión
4- Situación de Tesorería

Así, a partir de la estructura del cuadro de mando económico financiero, podemos ver la información que obtendremos y que permitirá tener visión de la situación económica, financiera así como de tesorería de la pyme. Entrando en detalle en los contenidos del cuadro de mando económico financiero, a continuación exponemos la información que obtendremos:

1. Resultados:

Dentro de este apartado, obviamente se mostrará información relativa a la Cuenta de Resultados, el objetivo es obtener información de la situación económica de la empresa. Dicha información la vamos a concretar en los siguientes puntos:

 Ingresos
 Margen Bruto
 EBITDA
 Beneficio Neto
 Umbral de Rentabilidad

Además de disponer de esta información en cifras, lo acompañaremos del correspondiente gráfico en donde veremos de una forma más clara la situación económica de la pyme.

2. Balance:

Por lo que respecta al Balance de la empresa, en este punto se trata de ver la estructura del Balance, esto es, poder ver en un “flash” cada una de las masas de inversión y financiación así como ver si el Balance está equilibrado o no. De esta forma el contenido de este punto incluirá en cifras la siguiente información:

 Activo no corriente
 Activo corriente
 Patrimonio
 Pasivo No Corriente
 Pasivo Corriente

Además se acompañará de dichas cifras con un gráfico en el que podremos ver el Balance con todas sus masas de una forma muy gráfica. Ello nos permitirá ver de manera muy clara el equilibrio o desequilibrio que pueda presentar el Balance de la empresa.

3. Ratios de gestión:

Por lo que respecta a los ratios de gestión, en primer lugar deberemos de seleccionar áquellos que nos interesa más de controlar.

En este sentido dependiendo del tipo de empresa de que se trate (comercial, industrial…) habrá ratios que nos interese más de seguir y controlar. A los efectos del cuadro de mando económico financiero, consideramos incluir los siguientes ratios:

 Ratios de rentabilidad
 Ratios de Liquidez
 Ratios de Endeudamiento
 Ratios de rotación de esta manera obtendremos información bastante completa de la empresa a nivel de rentabilidad, liquidez, endeudamiento y rotación. Esta información será de gran utilidad para ver qué acciones deberemos de implementar en la empresa para mejorar rentabilidades, liquidez, endeudamiento….etc.

4. Tesorería:

Por lo que hace referencia a la tesorería, ésta nos debe de proporcionar una información que de manera rápida podemos ver cuál es la situación de tesorería de la pyme. De esta forma se trata de poder obtener la siguiente información:

 Saldo de tesorería inicial
 Cobros y pagos por actividad
 Cobros y pagos por financiación
 Cobros y pagos por inversión
 Saldo de tesorería final

Esta información numérica será acompañada como en los apartados anteriores con un gráfico que nos permitirá ver de una forma más clara cuál es la situación de tesorería de la empresa además de ver los niveles de financiación que se utilizan en caso de que se estén utilizando recursos financieros.

Beneficios que nos aportará el cuadro de mando económico financiero

A lo largo de este artículo hemos ido exponiendo, qué aportará el cuadro de mando económico al gerente del negocio a nivel de información, pero sobretodo hay un beneficio que consideramos debemos de destacar, y es el de hacer ver al gestor de las acciones que debe de ir implementando en la empresa para que la situación económico financiera mejore.

De hecho, creemos que ésta debe de ser la gran finalidad del cuadro de mando que hemos expuesto en este artículo ya que no es suficiente con tener información, sino que ésta debe de servir para ver en qué debemos de mejorar y en qué haremos para mejorar la situación de la empresa.

Dentro de los servicios de consultoría económico financiera, en www.consultize.es asesoramos a pymes en la mejora de la gestión económica así como en la implementación de herramientas que permitan al gestor de la pyme incrementar el valor de su negocio. Para más información pueden consultar nuestra web http://consultize.es/es/consultoria-financiera-pymes o ponerse en contacto en el mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Publicado en Blog
Página 1 de 2

Datos de contacto

SC Trade Center
Av. Corts Catalanes, 5-7
08173 Sant Cugat del Vallès

Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Lunes - Viernes: 9:00 - 19:00
Sábado - Domingo: Cerrado

Twitter Feed

RT @ESeleccio: 👉🏻 CONSERVES I ENVASATS Us presentem una gamma àmplia de conserves buscant sempre els millors fabricants de cada especiali…
Pesadilla en tu oficina, el autónomo no sabe a que atenerse en los próximos años https://t.co/7yUo9VDjvn
El campeonato ha seguido apostando por una mayor digitalización de sus contenidos, pero se sigue echando en falta u… https://t.co/D3HG6Ikp30
Follow Consultize on Twitter

Certificaciones

certificaciones