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Sábado, 14 Abril 2018 16:52

Como mejorar Competitividad de la Empresa

 

El diagnóstico de la empresa

 

Como profesionales expertos en la gestión de pymes (certificados por Applus por la norma SGE900) y por nuestras experiencias recogidas a lo largo de nuestra trayectoria, hemos podido constatar que, en un porcentaje importante de casos los directivos y cargos de pequeñas y medianas empresas desde 1M hasta 10 M de € dedican la mayoría de sus esfuerzos a las actividades del día a día no pudiendo prestar la atención ni los recursos necesarios a mejorar , aumentar, dinamizar  la situación de la empresa en los diferentes ámbitos de la misma.

Es evidente que, cada empresa es un mundo y que el poder orientar la gestión hacia una senda que nos permita obtener mejores resultados depende de varios factores, pero también sabemos que el hecho de poder analizar determinados aspectos de la misma y, en consecuencia obtener un diagnóstico fidedigno de la situación en que se encuentra, nos permite trazar un plan de acciones encaminadas hacia la mejora de resultados en general y en particular a la mejora de la rentabilidad de la misma.

Para ello, necesitamos efectuar el análisis de varios aspectos fundamentales que requieren disponer de tiempo y dedicación, fuera de las actividades del día a día.

 

 ¿Qué aspectos son claves de analizar?

Los aspectos a que nos referimos son los siguientes:

1-Análisis del modelo de negocio

El primero y fundamental es el análisis del modelo de negocio que implica hacer  un ejercicio en profundidad en el que deberemos responder qué o cuales necesidades o problemas estamos cubriendo ,para quién , de qué manera , cómo ,qué recursos precisamos para nuestra actividad, cuales son los que son clave, cuales son nuestros costes más importantes, cómo conseguimos los ingresos.

Las respuestas a todas estas preguntas nos aportará mucha información sobre mejoras a implementar posiblemente en muchos de los puntos  analizados ,lo que nos permitirá cambiar determinados aspectos que no se habían considerado debidamente.

2-Analisis del sector y del entorno

En la empresa no estamos solos , sobre ella actúan una gran cantidad de fuerzas que debemos tener muy en cuenta para poder subsistir con éxito.  Por ello es necesario  analizar el sector en el que nos estamos moviendo, cómo reacciona , si está al alza o no, si hay cambios importantes en su desarrollo, si han entrado nuevas tecnologías, cómo está la competencia , cómo actúa .

Todo ello nos dará una información de la que podremos extraer las oportunidades que  nos ofrece el mercado y su entorno así como aquellos factores que son o pueden ser amenazas para nuestro negocio. De todo ello definiremos  las estrategias para aprovechar las oportunidades y defendernos de las amenazas.

3-Análisis Interno

Una vez hayamos visto y analizado nuestro entorno y donde estamos es hora de ver internamente cuales son nuestros puntos fuertes o nuestras debilidades . Esto ya depende de nosotros , las debilidades serán consecuencia de nuestra falta de algo ( recursos materiales , humanos, producto defasado,falta de conocimientos etc ),nuestras fortalezas lo serán por nuestras virtudes ( Marca ,Know how, años en el mercado, equipo de ventas , etc,).

De este análisis deberemos sacar las consecuencias para minimizar algunas de nuestras debilidades compensándolas debidamente y utilizando nuestra posición de fortaleza para obtener una mejor posición en el mercado.

4- Diagnóstico Económico Financiero

El Diagnóstico Económico Financiero es crucial para saber la situación tanto económica como financiera, además de saber de qué recursos se disponen. A partir de esta información se trata de realizar la planificación financiera de acuerdo con los objetivos que tenga la empresa de manera que podremos saber si para conseguir los objetivos establecidos vamos a necesitar más recursos o no.

 Conclusiones
Si hemos realizado los cuatro aspectos fundamentales que acabamos de describir brevemente, estaremos en condiciones de tener una visión global de la empresa y de poder efectuar un diagnóstico que nos permita mejorar la rentabilidad de la Pyme además de mejorar muchos otros aspectos que hemos ido recogiendo a lo largo de este ejercicio.

Si nuestra actividad diaria está dirigida básicamente en tratar, resolver, solucionar los problemas del día a día, no nos será posible realizar este ejercicio que consideramos vital, con lo cual estaremos perdiendo la posibilidad de no tan sólo mejorar la situación de nuestra Empresa en la actualidad, sino de poder mejorarla en el medio-largo plazo.

Es por ello que creemos que, en los casos en que esto suceda, es muy adecuado y aconsejable que la dirección de la Empresa considere seriamente  la posibilidad de contar con la colaboración externa de un asesor externo experto en gestión de Empresas para poder llevar a cabo esta importante tarea. A parte de la experiencia adquirida  a lo largo de los años, hemos sido certificados por Applus como Expertos en Dirección de Empresas y toma de decisiones por la norma SGE900, con ello hemos querido dar un paso más y poner a disposición de las empresas enfoques de Dirección utilizando nuevos métodos y herramientas tecnológicas que nos permiten aportar soluciones a las empresas en sus puntos críticos con garantías. Para ponerse en contacto con nosotros les remitimos al siguiente mail Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

 

 

 

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Martes, 06 Marzo 2018 21:42

El éxito de un negocio

 

El éxito de un negocio

 

Para que un negocio tenga éxito, se tienen que cumplir toda una serie de requisitos que, a nuestro entender, podrían reducirse a los cinco que entendemos como fundamentales.

La idea del negocio o el negocio en sí aporte y ofrezca valor a los clientes, resuelva sus necesidades y/o solucione sus problemas.

Esta aportación de valor puede ofrecerse a través de muchos y variados elementos, algunos de los cuales y, como ejemplos, indicamos a continuación:

Nuevos productos o servicios adaptados a las nuevas necesidades del mercado y de los clientes. Podrían ser los productos más relacionados con las nuevas tecnologías.

Nuevos diseños sobre productos existentes que cubren la mayor demanda de un sector o sectores determinados, podría ser el caso más conocido del mundo de la moda, de la electrónica, de la líneas blancas.

Mayor calidad de algunos productos o servicios. Una mayor calidad supone un valor añadido a las características de cualquier producto o servicio.

Creación de una marca. Esta puede suponer integrarse en un segmento de mercado determinado donde los usuarios identifican su manera de ser, pensar o hacer con la marca del producto. Podría ser el caso de la identificación de una marca de pantalones tejanos Levis con el tipo de segmento de edad y o el caso de los automóviles Mercedes que se vinculan a personas de alto poder adquisitivo.

Ofrecer productos similares a precios inferiores y/o en condiciones de pago más satisfactorias.

Propiciar la entrega de productos o servicios en tiempo determinado y garantizado .Por ejemplo , la entrega de una pizza en 20 minutos desde su compra.

Ofrecer productos que mejoran la vida de las personas. Medicamentos, equipamientos sanitarios, prótesis para diferentes usos. Por ejemplo nuevos medicamentos para la prevención del Alzheimer.

Productos que mejoran la calidad del agua, aire, reducen la contaminación etc. Aparatos de osmosis, descalcificadores etc.

Instrumentos que faciliten las gestiones necesarias a realizar para la consecución de algún tipo de producto, servicio. Utilización de las TIC.

Y muchos otros productos y servicios que aportan valor y que forman parte de la idea de negocio inicialmente y del negocio en sí.

 

Los productos o servicios que ofrecemos sean los que los potenciales clientes quieran o necesiten y que, en caso afirmativo, estén dispuestos a pagar por ellos.

Un emprendedor pudiera pensar que su gran idea de negocio, por su diseño espectacular, por sus características novedosas o por que cubre unas necesidades en el mercado, será fácilmente vendible o que se venderá sin dificultades. Esto puede constituir uno de los problemas a los que se enfrente el emprendedor o empresario ya que, a pesar de aquellas, pudiera ser que los clientes no estén dispuestos a comprar y pagar por ellos, ya sea por su precio, por las complicaciones tecnológicas, por la insuficiencia de los beneficios que aporta o por otras múltiples razones.

Según esto, lo verdaderamente importante es centrarse en producir un producto o servicio que la gente quiera comprar. A nadie se le ocurrirá crear algo que la gente no quiera comprar pero sí que pensará en crear algo que la gente esté dispuesta a hacerlo .

Llegados a este punto, tenemos ya que disponemos de un producto o servicio que ofrece valor a los usuarios o clientes y que éstos, de una manera u otra necesitan y desean comprar.

 

Determinar el precio al que el cliente quiera comprar nuestro producto o servicio.

Para ello necesitaremos fijar el precio adecuado basándonos en el coste del mismo, en el beneficio que queremos obtener, en el precio de mercado de productos similares, en el valor que el producto tiene para los usuarios y en los beneficios que ofrece.

Deberemos considerar igualmente, teniendo presente lo anterior, el segmento y la capacidad adquisitiva del segmento al que dirigimos nuestra oferta. No es lo mismo intentar vender un piso en un barrio céntrico de una ciudad que en un barrio fuera de la ciudad aunque en ambos casos se cubra las necesidades de los potenciales clientes.

 

Satisfacer las expectativas que hemos creado a nuestros clientes.

Entre las diversas formas de satisfacer las expectativas de los clientes con nuestra oferta o propuesta podríamos destacar en primer lugar asegurando la calidad del producto o servicio, las condiciones de la compra u oferta, la forma de efectuar la entrega a través de los medios y canales más adecuados , rápidos y a un menor coste, en la forma de contactar y cómo relacionarnos, a través de que medio, o mediante dedicación personal y /o asistencia técnica.

Pero teniendo en cuenta como principio básico e importantísimo el de proveer a los clientes con la oferta o compra comprometida a la vez que constatar su grado de satisfacción. Satisfacción que podemos comprobar o conocer a través de las encuestas que realizaríamos a través de distintos medios.

El negocio no tendrá éxito si, después de realizar la propuesta de valor del producto o servicio, asegurar que el cliente está dispuesto a pagar por ellos y definir el precio adecuado, no satisfacemos las expectativas que el cliente tenía puestas en nuestra oferta.

Si aseguramos estos cuatro requisitos ya solamente nos faltaría conocer la forma en que se realizarían los ingresos, que consideramos el quinto requisito necesario para lograr la consolidación y/o éxito del negocio.

Es evidente que, la forma de conseguir los ingresos y su volumen han sido estudiados, investigados y definidos de la misma manera que lo han sido los cuatro requisitos de los que hemos hablado y serán una consecuencia lógica del cumplimiento de los requisitos mencionados.

El incumplimiento de alguno de los requisitos previos nos lleva, con total seguridad, al fracaso del negocio a la vez que el cumplimiento de las mismas nos provee una seguridad de que el negocio que pretende establecerse o se ha establecido tenga muchas posibilidades de convertirse en un buen negocio.

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Consultoría estratégica para pymes basada en la norma referencial internacional SGE900

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A diario, el equipo de Consultize, visitamos pymes, nos reunimos y hablamos con empresarios de distintos sectores, trabajamos para una cartera de clientes con distintos proyectos abiertos y como consecuencia de ello vemos muchas casuísticas que se dan en las pymes. Cada empresa es un mundo, ya que cada una tiene sus particularidades, pero siempre hay aspectos en común que se van repitiendo y nos es de gran utilidad a la hora de analizar empresas e implementar nuevos proyectos. Es por ello que, cuando un cliente nos contrata, siempre realizamos un diagnóstico de la empresa, es decir, un análisis de la situación actual de la empresa, con el objetivo de detectar los aspectos del negocio que habría que mejorar y sobre los cuáles diseñar un plan de trabajo a medida y personalizado para implementarlo en la empresa.

Con el diagnóstico, desde Consultize, conocemos tanto a la empresa como a sus dirigentes, extraemos conclusiones cuantificadas, gracias a las cuales se nos permite sacar conclusiones de la situación actual e implementar un plan de trabajo para conseguir unos objetivos específicos para nuestros clientes. Si no se lleva a cabo este diagnóstico, corremos el gran riesgo de no saber nunca qué es lo que está pasando en la empresa de una manera clara. Por lo tanto, se hace prácticamente imposible desarrollar un buen plan de trabajo bien estructurado con una fijación clara de los objetivos que queremos conseguir.

Con el objetivo de estructurar el diagnóstico de la empresa, Consultize os recomienda siete aspectos clave e imprescindibles, sobre los que debemos diseñar un plan de trabajo e implementar mejoras para que estas sean todo un caso de éxito.

1- En nuestro negocio... ¿Qué hacemos?
2- Para quién trabajamos o dicho de otro modo ¿Para quién lo hacemos?
3- Es imprescindible saber por qué nos compran los clientes ¿Por qué nos compran? ¿Cuál es nuestro valor diferencial o nuestro servicio o producto estrella?
4- Analiza qué le aportas a tus clientes, y que problemas les ayudas a resolver.
5- Define en profundidad tus segmentos de clientes, es decir, tu público objetivo. Busca nuevos segmentos y define cuál sería tu cliente ideal.
6- Analiza tu situación económico-financiera y de qué recursos dispones.
7- Analiza los costes de tú empresa, así como la configuración de los precios de venta.

Estos siete puntos clave son imprescindibles para cualquier empresa, no importa si es grande o pequeña, y que cualquier gerente o responsable de un negocio debería de saber en qué situación está para todos y cada uno de los puntos.

En Consultize somos expertos en gestión de pymes y abordamos estos puntos de una manera clara para luego diseñar un plan de trabajo que te permitirán conseguir tus objetivos empresariales.
Si quieres que te ayudemos a encontrar el mejor rendimiento de tu negocio y lograr tus metas empresariales, sólo tienes que ponerte en contacto a través de este formulario.



Por un tiempo limitado, el equipo de Consultize te ofrecemos una primera sesión del diagnóstico sobre tu empresa gratuito y sin compromiso. Lo único que te pedimos es un minuto para facilitarnos tus datos de contacto en este enlace y nosotros nos pondremos en contacto a la mayor brevedad posible para concretar contigo nuestro diagnóstico.
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Sábado, 14 Octubre 2017 16:00

Consultoría Estratégica para Pymes

Consultoría estratégica para pymes

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Martes, 12 Septiembre 2017 00:00

El Diagnóstico de la Pyme

 

EL DIAGNÓSTICO DE LA PYME

 

¿Por qué diagnosticar?

En nuestro día a día, visitamos pymes, hablamos con empresarios de distintos sectores, trabajamos para una cartera de clientes con distintos proyectos abiertos y como consecuencia de ello vemos muchas casuísticas que se dan en las pymes. Cada empresa es un mundo, ya que cada una tiene sus particularidades, pero siempre hay aspectos en común que se van repitiendo y nos es de gran utilidad a la hora de analizar empresas e implementar proyectos.
Es por ello que, cuando un cliente nos contrata, siempre realizamos un diagnóstico de la empresa, esto es, un análisis de la situación actual de la empresa, con el objetivo de detectar los aspectos del negocio que habría que mejorar y sobre los cuáles diseñar un plan de trabajo a implementar. Con el diagnóstico conocemos a la empresa, a sus dirigentes, extraemos conclusiones cuantificadas, de manera que nos permite sacar conclusiones de la situación actual e implementar un plan de trabajo para conseguir unos objetivos específicos.
Sin diagnosticar se corre el gran riesgo de nunca saber qué es lo que está pasando en la empresa de una manera clara y por lo tanto se hace prácticamente imposible desarrollar un plan de trabajo bien estructurado con una fijación clara de los objetivos a conseguir.
 

¿Qué aspectos de la pyme se diagnostican?

En nuestro caso, el diagnóstico de pymes lo estructuramos en tres partes claramente diferenciadas:

Análisis del modelo de negocio:

Analizar el modelo de negocio actual es fundamental ya que es imprescindible conocer las piezas que componen nuestro modelo de negocio y como se interrelacionan entre sí a los efectos de generar valor a nuestros clientes. El modelo de negocio deberá dar respuesta al ¿ Qué hacemos? ¿Para quién lo hacemos? ¿Cómo lo hacemos?
Para este análisis utilizamos el conocido método Canvas.
 

Análisis Económico Financiero:

El diagnóstico económico financiero se hace fundamental de realizar para cualquier pyme, pues a partir de éste se podrá saber cuál es  la situación Económica ( Cuenta de resultados), cuál es la situación Financiera (Balance) además de los principales indicadores económico financieros así cómo los riesgos del negocio. Además se conocerán de qué recursos dispone la empresa de cara a realizar la planificación económica.
 

Análisis Organizativo:

En el análisis organizativo se trata de analizar el organigrama de la empresa, las funciones que se llevan a cabo en la organización, así como las funciones que se detecten que no se llevan cabo pero que serían necesarias.
Del análisis se extraerán las conclusiones pertinentes a los efectos de implementar las acciones correctoras que se consideren.

¿Qué Beneficios aporta el diagnóstico de la empresa?

  • Se analizan aspectos de la empresa fuera del día a día, de manera que permite tener una visión de conjunto de cuál es la situación actual.
  • Permite detectar puntos críticos que afectan al área de finanzas tanto a nivel organizativo y funcional como a nivel de riesgos económico financieros.
  • Tener diseñado el modelo de negocio y los puntos críticos que habrá que implementar para acometer un rediseño del mismo.
  • A partir del diagnóstico se planteará un plan de trabajo a implementar para corregir los puntos críticos detectados.
 

Si está usted interesado/a en diagnosticar su pyme, póngase en contacto con nosotros a través de nuestra web www.consultize.es o mail Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

 

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El diagnóstico de la empresa

 

Como profesionales en la gestión de empresas y por nuestras experiencias recogidas a lo largo de nuestra trayectoria, hemos podido constatar que, en un porcentaje importante de casos los directivos y cargos de pequeñas y medianas empresas desde 1M hasta 10 M de € dedican la mayoría de sus esfuerzos a las actividades del día a día no pudiendo prestar la atención ni los recursos necesarios a mejorar , aumentar, dinamizar  la situación de la empresa en los diferentes ámbitos de la misma.

Es evidente que, cada empresa es un mundo y que el poder orientar la gestión hacia una senda que nos permita obtener mejores resultados depende de varios factores, pero también sabemos que el hecho de poder analizar determinados aspectos de la misma y, en consecuencia obtener un diagnóstico fidedigno de la situación en que se encuentra, nos permite trazar un plan de acciones encaminadas hacia la mejora de resultados en general y en particular a la mejora de la rentabilidad de la misma.

Para ello, necesitamos efectuar el análisis de varios aspectos fundamentales que requieren disponer de tiempo y dedicación, fuera de las actividades del día a día.

 

 ¿Qué aspectos son claves de analizar?

Los aspectos a que nos referimos son los siguientes:

1-Análisis del modelo de negocio

El primero y fundamental es el análisis del modelo de negocio que implica hacer  un ejercicio en profundidad en el que deberemos responder qué o cuales necesidades o problemas estamos cubriendo ,para quién , de qué manera , cómo ,qué recursos precisamos para nuestra actividad, cuales son los que son clave, cuales son nuestros costes más importantes, cómo conseguimos los ingresos.

Las respuestas a todas estas preguntas nos aportará mucha información sobre mejoras a implementar posiblemente en muchos de los puntos  analizados ,lo que nos permitirá cambiar determinados aspectos que no se habían considerado debidamente.

2-Analisis del sector y del entorno

En la empresa no estamos solos , sobre ella actúan una gran cantidad de fuerzas que debemos tener muy en cuenta para poder subsistir con éxito.  Por ello es necesario  analizar el sector en el que nos estamos moviendo, cómo reacciona , si está al alza o no, si hay cambios importantes en su desarrollo, si han entrado nuevas tecnologías, cómo está la competencia , cómo actúa .

Todo ello nos dará una información de la que podremos extraer las oportunidades que  nos ofrece el mercado y su entorno así como aquellos factores que son o pueden ser amenazas para nuestro negocio. De todo ello definiremos  las estrategias para aprovechar las oportunidades y defendernos de las amenazas.

3-Análisis Interno

Una vez hayamos visto y analizado nuestro entorno y donde estamos es hora de ver internamente cuales son nuestros puntos fuertes o nuestras debilidades . Esto ya depende de nosotros , las debilidades serán consecuencia de nuestra falta de algo ( recursos materiales , humanos, producto defasado,falta de conocimientos etc ),nuestras fortalezas lo serán por nuestras virtudes ( Marca ,Know how, años en el mercado, equipo de ventas , etc,).

De este análisis deberemos sacar las consecuencias para minimizar algunas de nuestras debilidades compensándolas debidamente y utilizando nuestra posición de fortaleza para obtener una mejor posición en el mercado.

4- Diagnóstico Económico Financiero

El Diagnóstico Económico Financiero es crucial para saber la situación tanto económica como financiera, además de saber de qué recursos se disponen. A partir de esta información se trata de realizar la planificación financiera de acuerdo con los objetivos que tenga la empresa de manera que podremos saber si para conseguir los objetivos establecidos vamos a necesitar más recursos o no.

 Conclusiones
Si hemos realizado los cuatro aspectos fundamentales que acabamos de describir brevemente, estaremos en condiciones de tener una visión global de la empresa y de poder efectuar un diagnóstico que nos permita mejorar la rentabilidad de la Empresa además de mejorar muchos otros aspectos que hemos ido recogiendo a lo largo de este ejercicio.

Si nuestra actividad diaria está dirigida básicamente en tratar, resolver, solucionar los problemas del día a día, no nos será posible realizar este ejercicio que consideramos vital, con lo cual estaremos perdiendo la posibilidad de no tan sólo mejorar la situación de nuestra Empresa en la actualidad, sino de poder mejorarla en el medio-largo plazo.

Es por ello que creemos que, en los casos en que esto suceda, es muy adecuado y aconsejable que la dirección de la Empresa considere seriamente  la posibilidad de contar con la colaboración externa de un asesor externo experto en gestión de Empresas para poder llevar a cabo esta importante tarea.

 

 

 

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