Dimarts, 27 Desembre 2016 18:41

Anàlisi del Marge de Contribució

Què és el Marge de Contribució:

En les anàlisis estratègics que vam realitzar per pimes , hi ha una anàlisi que és crucial i que considerem estratègic sigui quin sigui el sector en què actuï l'empresa . Ens referim a l'anàlisi de marges . Per analitzar el marge en profunditat cal tenir clars determinats conceptes com són el Marge de Contribució , el Punt d'Equilibri o el coeficient de seguretat .

Aquests tres conceptes ens permeten saber quin és el nostre marge per a un determinat nivell d'activitat, on se situa el Punt d'equilibri i saber fins a quin volum les vendes poden baixar sense entrar en pèrdues.
En aquest article ens centrarem en analitzar el Marge de Contribució. Aquesta anàlisi serà aplicable tant per a pimes com per a grans empreses.

Com analitzem el Marge de Contribució

Per arribar al concepte de Marge de Contribució, començarem dient que el benefici obtingut per una empresa és igual als ingressos generats menys el total de costos en què s'ha incorregut:

Resultat = Ingressos - Costos
Si desglossem els costos totals en els seus components variables i fixos, l'anterior igualtat quedaria així:

Resultat = Ingressos - Costos variables - Costos fixos

D'aquí definim a Marge de Contribució com la diferència entre ingressos i costos variables.

Si tornem a l'anterior equació: Resultat = Marge de contribució - Costos Fixos

On en termes unitaris:

Ingressos totals = preu de venda (Px) * núm Unitats (X)

Costos variables totals = Cost variable unitari (Cvux) * núm unitats (X)

Marge de Contribució total = marge de contribució unitari (Px - Cvux) * núm unitats (X)

Com les empreses solen vendre més d'un tipus de producte, les dades unitaris es calculen en mitjana ponderada.

Si reprenem l'expressió anterior, aquesta queda:

Resultat = (Px - CVu) * X - Costos Fixos

D'aquesta equació podem ja dir que sempre que els costos variables siguin inferiors als ingressos (sempre que el marge de contribució sigui positiu), l'excedent es pot interpretar com la contribució que fa aquest producte a cobrir els costos fixos. D'aquí podem ja dir que sempre serà convenient augmentar el nivell d'activitat (X) amb la producció de nous productes sempre que tinguin un marge de contribució positiu i no comportin un augment dels costos fixos. < br />
Si traslladem aquests conceptes a una empresa comercial, podrem afegir al nostre portafoli nous productes sempre que generin un marge de contribució positiu. Ara bé, en empreses de fabricació, no és tan senzill incorporar nous productes sense haver de incorporar nova maquinària o personal, el que ens obligarà a calcular els costos fixos que cada producte incorpora per avaluar la viabilitat.
De forma genèrica, els productes que generin un marge de contribució positiu, no haurien de eliminar-se, encara que el seu resultat a cost complet resulti negatiu, ja que estan ajudant a absorbir part dels costos fixos que d'altra manera recaurien sobre altres productes.

L'anàlisi del Marge de Contribució per productes és vàlid per estudiar si es mantenen tots els productes en cartera o per contra si hauríem d'eliminar algun producte . Si un producte genera un Marge de Contribució positiu, ho anem a mantenir, ja que contribueix a l'absorció dels costos fixos, si per contra el Marge de Contribució és negatiu l'eliminarem de la cartera per raons estrictament econòmiques. No obstant això, si es dóna el cas d'un producte amb Marge de contribució.
Publicat a Bloc
Divendres, 09 Desembre 2016 08:21

Control i Seguiment de l'exercici 2.017

De tots els aspectes relacionats amb el control de gestió o el control econòmic, el seguiment econòmic de qualsevol negoci adquireix una gran importància. En l'actualitat, encara veiem moltes pimes que porten la comptabilitat obligatòria i només analitzen el dia a dia del negoci.

En el món de l'empresa, sigui aquesta de gran o petita grandària, és de summa importància realitzar el pressupost anual de l'activitat ja que aquest ens dirà la previsió de vendes, els costos de vendes així com els altres costos del negoci. Aquest pressupost anual és una eina que és la guia econòmica del negoci i ha d'estar molt "viu", és a dir, cal seguir-lo i rectificar al llarg de l'any. A partir d'aquest pressupost , en el moment de realitzar el tancament mensual hem de comparar l'activitat econòmica del tancament mensual amb l'activitat prevista (pressupost) i amb l'activitat del mateix mes de l'any anterior. D'aquesta manera, a mesura que es vagin meritant els mesos tindrem la previsió econòmica del que serà la nostra activitat, és el que anomenem forecasting .

Considerem que fer aquest seguiment utilitzant el forecasting aporta un gran valor al gestor de l'empresa ja que saps amb certesa quina és la situació actual del negoci amb visió de futur. Però per això, cal fer aquest seguiment econòmic des de l'inici de l'exercici, de manera que sempre es té la visió a un any vista de com es tancarà la nostra activitat. Ara que ens acostem al tancament de l'exercici 2.016, és un moment en què hem de tenir ja realitzat el pressupost per a l'any 2.017 , de manera que a mesura que es vagi meritant l'exercici anem seguint l'activitat econòmica de l'empresa respecte al pressupost. D'aquesta manera podrem anar analitzant les desviacions que hi ha hagut i anar implementant les mesures correctores corresponents.

Amb tot l'exposat fins aquí, el realitzar el seguiment ja esmentat comportarà una sèrie de beneficis que comentem a continuació:

• Tenir informació econòmica a un any vista.
• Saber des de l'inici de l'exercici quina serà la previsió de tancament de l'any.
• Determinar en quines partides ens estem desviant, el que ens portarà a analitzar el perquè de la desviació i què haurem de fer per corregir-la.
• Orientar la gestió del negoci cap al control i la rendibilitat.
• Tenir informació econòmica de valor que sens dubte aportarà valor en la presa de decisions.

En Consultize acompanyem pimes a implementar el seguiment econòmic dels seus negocis ia la implementació de les mesures correctores a les desviacions aparegudes, d'aquesta manera s'orienta la pime cap al control i millora de la rendibilitat.

Per a més informació sobre el nostre servei pot veure el següent link o contactar amb nosaltres al mail Aquesta adreça de correu-e està protegida dels robots de spam.Necessites Javascript habilitat per veure-la. http://bit.ly/2hmjRKY
Publicat a Bloc
  • La funció del director financer sempre ha estat vista com una funció de "despatx", de comptar, analitzar i estar una mica apartat de la gestió del negoci. Amb el pas del temps el paper de l' director financer dins de l'estructura empresarial d'una pime o d'una empresa més gran, ha anat creixent en importància. I ha anat adquirint més importància en la mesura que els sectors, negocis etc. s'han vist afectats per gran quantitat de canvis així com volatilitats.

    És en aquest punt quan l'empresa, la pime, veu més necessari planificar, gestionar i controlar el negoci. Aquesta planificació, gestió i control són tres verbs en els quals veiem reflectida la figura del director financer , ja que aquest és el responsable de dur a terme la planificació econòmica financera de l'empresa , a més de gestionar els recursos tant econòmics com financers i establir mesures de control sobre els mateixos. I no només això, sinó que tota aquesta informació ha de ser reportada als màxims òrgans de decisió de l'empresa per ser presa com a base de les decisions estratègiques del negoci.

    Per tant, podem ja dir que la figura del director financer o la funció financera a la pime ha passat a ser una funció estratègica per l'aportació de valor d'aquesta funció a l'empresa.

    És en aquest punt on considerem que el Director Financer l'hem de veure com una figura d'aportació de valor i no "estructural" dins de l'empresa bàsicament pels següents motius:

    • És el responsable de la planificació econòmica financera de l'empresa
    • És el responsable de la gestió dels recursos econòmic financers de l'organització
    Dissenyar l'estratègia financera de l'empresa
    • Té relació amb la Banca i / o el finançament alternativa per al disseny de l'estratègia financera
    • Deu reportar als màxims òrgans de gestió la situació actual i previsiblement la futura de l'organització
    • És una figura important en la definició del pla estratègic de l'empresa participant activament en aquest, de manera que és una figura que coneix les estratègies i models de negoci
    • Totes aquestes aportacions realitzades pel Director Financer suposen un control dels riscos del negoci ja que la falta de planificació i control només porta a l'increment dels riscos empresarials.

    Del que s'ha exposat fins aquí podem veure com qualsevol empresa, gran, mitjana o petita necessita dur a terme una planificació, gestió i control de recursos, per tant, estem dient que les funcions exposades en aquesta article són necessàries per a qualsevol empresa, més encara si tenim en compte que si no es planifica, no es gestiona i no es controlen els recursos, les empreses veuen ràpidament incrementats els riscos del negoci.

    En l'actualitat encara veiem com moltes empreses, majoritàriament pimes, manquen d'un professional expert que exerceixi la funció de director financer, ja sigui de manera interna o externa. Per experiència i pels casos d'èxit amb els quals ja treballem, podem dir que, les empreses per a les quals d'una forma externa duem a terme la figura de director financer han aconseguit els següents objectius:

    • Conèixer la situació econòmica financera de l'empresa
    Implementar la planificació econòmic-financera i per tant tenir un pressupost anual controlat mitjançant el forecasting
    Dissenyar una estratègia financera millorant el pool bancari tant en productes financers com en les condicions bancàries
    • Analitzar, costos i marges el que els ha portat a millorar el marge de contribució
    • Analitzar, revisar i redissenyar el model de negoci utilitzant mètodes com el canvas que els ha permès vendre més i per tant estar creixent


    Treballem amb els nostres clients totes aquestes aportacions de valor de manera que els resultats que s'obtenen suposen que el tenir la Direcció Financera Extern a la pime sigui una inversió per a l'empresa.

    Parlem? Si ens vols conèixer millor visita'ns a www.consultize.es . T'esperem a Aquesta adreça de correu-e està protegida dels robots de spam.Necessites Javascript habilitat per veure-la.
Publicat a Bloc

Dades de contacte

SC Trade Center
Av. Corts Catalanes, 5-7
08173 Sant Cugat del Vallès
Dilluns - Divendres: 9:00 - 19:00
Dissabte - Diumenge: Tancat

Twitter Feed

¿Conoces cuáles son los principales riesgos internos que puede tener ahora mismo tu empresa? Aquí encontrarás los p… https://t.co/qgWEvIx5NT
No puede faltar en este lunes la inspiradora frase de Lisa Stone quien gano el premio a Fortune Most Powerful Women… https://t.co/DoO5bGlfU9
¿Sabes cuál es la ventaja competitiva de tu negocio? La planificación estratégica de tu empresa es la base para enc… https://t.co/u5EH1mYyA8
Follow Consultize on Twitter

Certificacions

certificacions