Dilluns, 14 Novembre 2016 17:44

Dissenyar un model de negoci: El Model Canvas

Com fer un pla de negoci amb el Model Canvas ? Moltes vegades a l'hora d'iniciar un negoci no resulta fàcil traslladar la idea a la realitat. Per a això necessitem d'eines que ens ajudin a anar donant forma a la nostra idea alhora que posar-la en marxa.

Una eina que considerem que destaca per la seva senzillesa i claredat és el mètode canvas . Aquest mètode el que proposa és dissenyar un model de negoci que inclogui tots els factors externs i tots els factors interns de l'empresa. És per això que, l'eina es divideix en 9 parts (les 5 de la dreta fan referència a l'entorn de l'empresa i les 4 de la esquerra es refereixen als factors interns de l'empresa).

per a cadascuna de les 9 parts es plantegen una sèrie de preguntes a les que cal anar donant resposta de manera que anem dissenyant el nostre model de negoci. El millor d'això, és que anirem reflexionant sobre cadascun dels factors (intermos i externs) que afecten la nostra empresa i que el podem fer tantes vegades com vulguem / necessitem. A continuació presentem els 9 punts que conté el model amb algunes de les preguntes que ens ajudaran a dissenyar aquest model.

1- Públic Objectiu: per a qui estem creant valor?

2- Proposta de Valor: amb els nostres productes o serveis ¿quines solucions els aporto? ¿Que problemàtica ajudo a resoldre? Quines necessitats estem satisfent?

3- Canals: ¿quins canals utilitzaré? ¿Quins canals són més costosos? ¿Per quins canals vol ser contactat nostre client?

4- Relació amb els clients: quina relació mantindré amb els clients? ¿Es tracta d'un

5- Ingressos: com obtinc els ingressos? ¿De quins productes o serveis provenen els nostres ingressos?

6- Recursos clau: ¿de quins recursos clau disposo per a la nostra proposta de valor?

7- Activitats clau: què hem de fer per potenciar les activitats clau del negoci?

8- Associacions clau: ¿quines relacions mantindré amb els socis?

9- Estructura de Costos: com vaig a configurar l'estructura dels preus i productes del nostre negoci?

Un cop tenim fet el disseny del model, haurem de dissenyar un pla d'acció per anar posant en marxa cada un dels components del model de negoci. D'aquesta manera anirem construint el model que sigui el que realment necessita la nostra empresa. Aquest model haurem de revisar-ho amb certa periodicitat.

Des Consultize proposem realitzar un pla de negoci amb el Model Canvas. Més encara tenint en compte que aquest destaca per la seva senzillesa, metodologia i ens ajuda a tenir una visió general del mateix.

Publicat a Bloc

Anàlisi Estratègica per a pimes




Quan parlem d'estratègia, aquest concepte pot arribar a resultar molt genèric i en ocasions englobar molts aspectes del negoci. En aquest article pretenem parlar de l'estratègia d'empreses treballant amb eines i conceptes específics que ens ajudaran a analitzar un negoci i a definir l'estratègia del mateix.

ENTORN I COMPETÈNCIA

Fa poc, un client propietari d'una pime, ens va demanar opinió sobre la recerca de noves oportunitats de negoci. Estem parlant d'una empresa petita, ben assentada en el seu sector treballant en un nínxol de mercat molt específic però que es va adonar que l'entorn estava canviant i que el seu negoci estava treballant sempre en la mateixa línia. En poques paraules, aquest empresari s'està adonant que la seva empresa ha d'adaptar-se a nous entorns. Aquest cas que plantegem, és habitual, ja que l'entorn empresarial és molt canviant. En un cas com el que plantegem, sempre recomanem portar a terme una anàlisi de l'entorn, és a dir, l'anàlisi externa de l'empresa. Aquesta anàlisi se centra a analitzar el mercat en què l'empresa actua de manera que es puguin extreure conclusions de si el mercat creix, decreix, que quota del mateix tenim i sobretot quines noves oportunitats apareixen per a nosaltres, és a dir, si podríem vendre els nostres productes a nous segments de mercat i / o nous nínxols. En paral·lel al que s'ha explicat fins aquí, l'anàlisi de l'entorn també ha d'incloure analitzar als nostres competidors, saber què fan, com estan posicionats, què aporten al mercat i quins factors suposen una amenaça per a nosaltres. De la mateixa manera, haurem de tenir en compte la possible entrada de nous competidors així com de possibles productes substitutius.

SEGMENTS DE CLIENTS

Seguint amb l'anàlisi extern, òbviament, haurem d'analitzar el nostre segment de clients, és a dir, a qui ens dirigim, així com a analitzar els possibles nous segments als quals dirigir-nos. Per aquesta raó, és imprescindible conèixer molt bé als nostres clients, de manera que, haurem de saber: què vol el client? Quines necessitats té ?, què li aportem i que problemàtiques els estem solucionant ?, per què ens compraran a nosaltres i no a altres ?. Aquestes són algunes de les qüestions que hem d'abordar en efectuar aquesta anàlisi del mercat, amb l'objectiu d'obtenir la màxima informació que permeti situar el nostre negoci dins el mercat en què ens movem.
ANÀLISI INTERNA

L'anàlisi interna, com el seu nom ens indica es refereix a l'anàlisi dels recursos que l'empresa necessita i a les activitats que s'han de dur a terme. Aquesta anàlisi és fonamental per definir les estratègies que l'empresa durà a terme ja que en funció dels recursos que es tinguin, podrem realitzar unes estratègies o unes altres. Com a conclusions a aquesta anàlisi hem d'obtenir aquells factors seran punts forts (fortaleses) i els punts febles (debilitats) de l'empresa. Lògicament per a qualsevol empresa és fonamental saber quines són les fortaleses que cal potenciar i les debilitats que caldrà minimitzar.

MATRIU DAFO

A partir de l'anàlisi externa (oportunitats i amenaces) i intern, (fortaleses i debilitats), construirem la matriu DAFO , que ens permetrà definir quins seran les estratègies de l'empresa. Per a això, caldrà realitzar encreuaments entre factors. Així l'encreuament entre els factors de les oportunitats i les fortaleses definirem les estratègies Ofensives o de creixement. De l'encreuament entre les debilitats i les oportunitats obtindrem les estratègies de diferenciació, dels encreuaments entre les debilitats i amenaces, les estratègies de supervivència, mentre que l'encreuament entre les fortaleses i les amenaces obtindrem les estratègies defensives.
De la matriu DAFO, per tant, sortiran els diferents tipus d'estratègies a dur a terme així com l'estratègia genèrica de l'empresa, això és la MISSIÓ. A més, ens ajudarà a tenir clars els factors en què ens hem de diferenciar i que ens donaran el posicionament en el mercat. Per tant, es tracta d'una anàlisi estratègica fonamental per a qualsevol empresa.

DISSENY DEL MODEL DE NEGOCI

Una vegada realitzats les anàlisis interns i externs, així com la matriu DAFO , cal preguntar-nos Quin deu ser el nostre model de negoci, per a l'estratègia que hem elaborat? És a dir, en base a les estratègies que hem definit, caldrà definir el model de negoci més adient que ens doni resposta a les següents preguntes: Què? - què oferim, aportem, la nostra proposta de valor. Qui? - Qui és el nostre client i quines són les seves necessitats Com? -Com Generem la proposta de valor? ¿Amb quins recursos ?, activitats? Quant? -Quant Ens genera? Quins són els costos associats? I els ingressos? On? -Per Quins canals, mitjans .......?
Per al disseny del model de negoci, hi ha un mètode molt acceptat, denominat mètode CANVAS , o llenç de model de negoci, aquest mètode destaca per la seva senzillesa i claredat a l'hora de dissenyar o redefinir models de negoci. Així doncs, amb les eines de l'Anàlisi intern-extern, matriu DAFO i mètode CANVAS , ens és possible realitzar l'anàlisi estratègica de l'empresa, definir nous segments de mercat, noves oportunitats, posicionaments etc. que ens permeten anar-nos adaptant a l'entorn i en conseqüència millorar la nostra competitivitat i els beneficis de l'empresa.

Com a empresa de Consultoria elaborem aquestes anàlisis per pimes de manera que els acompanyem en el procés de millora de la seva competitivitat. Per rebre informació dels nostres serveis no dubti en consultar la nostra web: www.consultize.es , posar-se en contacte i li vam informar en més detall de les nostres aportacions de valor.

Publicat a Bloc
Dijous, 15 Setembre 2016 00:00

Objectius del Pla d'Empresa

Definició i Objectius del Pla d'Empresa

Publicat a Bloc
Dissabte, 10 Setembre 2016 18:06

L'anàlisi estratègica

Anàlisi Estratègic per a pimes

Publicat a Bloc
Dilluns, 11 Juliol 2016 00:00

Pla estratègic per a pimes

En un entorn cada vegada més canviant, és primordial definir cap a on vol dirigir la seva empresa, quin model de negoci desitja, en què nínxols de mercat establir-se, amb quins productes, etc. Per això és primordial definir quines són les línies estratègiques de l'organització, establint objectius a curt, mitjà i a llarg termini.

Amb l'objectiu d'ajudar a definir totes aquestes línies d'actuació Consultize proposa els següents serveis:

Plans de Negoci: Ajudem a emprenedors a elaborar el seu pla de negoci analitzant la viabilitat del mateix així com les alternatives de finançament.

Plans estratègics: Plans dirigits a qualsevol tipus d'organització que desitgi definir el seu model de negoci. Aquest projecte comporta una profunda anàlisi de l'organització, tant intern com extern que conclou amb les estratègies a seguir a curt mitjà i llarg termini. En la realització del pla estratègic s'inclou prèviament una anàlisi del model de negoci per poder tenir una visió general del model actual i del model que cal tenir en un futur.

Plans de viabilitat: Realitzem plans de viabilitat per a aquelles empreses que estan en situació de crisi produïda per causes pròpies o per causes del sector en què actuen.

Valoració d'empreses: Realitzem tant anàlisi de noves inversions que es vulguin emprendre per com valoracions d'empreses. Per a això s'utilitzen les metodologies de valoració més habituals:

• Descompte de fluxos de caixa utilitzant WACC
• Ebitda
• Valor comptable
• Mètode Ebitda / Fons propis / benefici net

Com a empresa de consultoria pensem que tota pime, per molt petita que sigui deure de realitzar un pla estratègic, un full de ruta que contempli els objectius a aconseguir i on es defineixi, què es vol ser. Per aquest motiu vam acompanyar a pimes a millorar les seves estratègies de negoci que els permetin ser més rendibles, créixer i obtenir un millor posicionament.
Publicat a Bloc
En l'actualitat, veiem com tot el relacionat amb l'estratègia digital i el màrqueting digital està adquirint una importància vital per a qualsevol negoci. Per això, les empreses estan apostant i invertint en la transformació digital dels seus negocis ja que és un canal important per donar-se a conèixer, posicionar-se i sobretot vendre més per créixer.
Si ens centrem en el model de negoci, veiem que el canal digital, és tan sols una part del mateix, el que significa que en el moment d'implementar la transformació digital de qualsevol negoci no es poden obviar les altres parts que formen el model de negoci de l'empresa. Ens referim al fet que en el moment de la posada en marxa de l'estratègia digital és summament important transmetre quina és la nostra proposta de valor, què fem i quina necessitat solucionem als nostres clients, a quins segments ens dirigim, així com els recursos que el nostre model necessita i en què ens diferenciem.
És per això, que considerem que el canal digital ha de ser una de les parts del nostre model de negoci (cada vegada més important) i que en el moment de la posada i marxa de la nostra estratègia digital hem de considerar el model de negoci de la nostra empresa com un "tot", als efectes que digitalment transmetem amb absoluta claredat: què fem? com ho fem? per a qui?.... ....
Com a conseqüència del que s'ha exposat fins aquí i basant-nos en la nostra experiència, observem com mucas empreses estan posant en marxa estratègies en l'entorn digital sense prèviament analitzar el model de negoci en el seu conjunt, òbviament això comporta riscos, ja que, probablement s'estaran destinant recursos en un canal que requereix d'una forta inversió i mitjans els resultats no seran del tot satisfactoris.
És en aquest punt on ens agradaria ressaltar la importància que adquireix ABANS de posar en marxa l'estratègia digital, el analitzar el model de negoci en el seu conjunt per poder INTEGRAR en el mateix el CANAL DIGITAL.
Un cop analitzat el model de negoci en el seu conjunt, llavors seria el moment adequat d'analitzar el canal digital en el seu conjunt i al màxim detall, el quin inclouria els següents punts: < br />
                        - Disseny i anàlisi de la pàgina web
                        - Posicionament web: SEO, SEM
                        - Definició de l'estratègia, posada en marxa i dinamització de lasa xarxes socials
                        - Implementació de l'analítica web

A CONSULTIZE, acompanyem pimes en analitzar els seus models de negoci i INTEGRAR en els mateixos el CANAL DIGITAL, sempre amb els objectius de posicionar millor a les empreses en els seus respectius sectors ajudant-los a créixer. 






Publicat a Bloc

Dades de contacte

SC Trade Center
Av. Corts Catalanes, 5-7
08173 Sant Cugat del Vallès
Dilluns - Divendres: 9:00 - 19:00
Dissabte - Diumenge: Tancat

Twitter Feed

RT @ESeleccio: DEMÀ nova degustació d'una sel·lecció de formatges importats: Beemster de cabra, Tavoliere i Stilton. 👉🏻Establiment: CASA R…
RT @ESeleccio: 👉🏻 BLOC DE FOIE MAS PARES: Elaboracions exclusives de Mas Parés, el primer obrador d’Espanya homologat per la Unió Europea p…
RT @ESeleccio: 👉🏻SELECCIÓ DE PRODUCTES ITALIANS Selecció de productes gastronòmics d’alt nivell, especialitats italianes d’orígens divers…
Follow Consultize on Twitter

Certificacions

certificacions